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मूल्य भेदभाव और इसके प्रकार
मूल्य भेदभाव उपभोक्ताओं के एक बड़े समूह को अपनी निजी क्षमताओं के आधार पर उत्पादों को बेचने के लिए एक विशेष अभियान है। अक्सर इसका उपयोग अपूर्ण प्रतिस्पर्धा की स्थिति में किया जाता है और विभिन्न कीमतों पर किसी विशिष्ट उत्पाद की बिक्री शामिल होता है।
इस अवधारणा को फ्रांसीसी अर्थशास्त्री डुपुस ने विकसित किया था। 1 9वीं सदी में यह स्पष्ट रूप से आबादी को तीन मुख्य श्रेणियों में विभाजित करता है: गरीब, समृद्ध और समृद्ध। इस प्रकार, उन्होंने यह प्रदर्शित करने का निर्णय लिया कि लोगों के पास अलग-अलग क्षमताएं हैं, इसलिए बहुत अधिक कीमतों पर उत्पाद खराब नागरिकों की श्रेणी में नहीं हैं। लेकिन चूंकि हर कारीगर और किसी भी उद्यम ने लाभ को अधिकतम करने का प्रयास किया है, इसलिए लचीली मूल्य निर्धारण प्रणाली का सहारा लेना आवश्यक है।
आधुनिक बाजार संबंधों में, मूल्य भेदभाव से संगठनों को ग्राहकों की संख्या में काफी वृद्धि करने की इजाजत होती है और इस प्रकार आबादी के जीवन स्तर के स्तर में सुधार होता है। उदाहरण के लिए, नागरिकों की एक निश्चित श्रेणी एक निश्चित कीमत पर इस उत्पाद को नहीं खरीद सकती, लेकिन कम लागत पर इसकी खरीद के खिलाफ नहीं। यह पता चला है कि कंपनी उत्पादन की लागत को कवर करती है और मुनाफे का न्यूनतम प्रतिशत प्राप्त करती है, लेकिन साथ ही गुणात्मक रूप से बिक्री बढ़ जाती है
बेशक, सभी उद्यमों के पास बाजार पर मूल्य नीति को आसानी से नियंत्रित करने की क्षमता नहीं है। एक नियम के रूप में, उन फर्मों के लिए प्रस्तावित विधि स्वीकार्य है जो बाजार में मजबूत स्थिति में कामयाब रही और बाजार की स्थिति को प्रभावित कर सकती हैं। मूल्य भेदभाव को बाजार, उपभोक्ता दर्शकों और कंपनी की क्षमताओं के अध्ययन के लिए अतिरिक्त लागतों की आवश्यकता होती है। यही है, माल की कीमतों को विभेदित करने से पहले, एक संपूर्ण बाज़ार अनुसंधान करने और सभी चीजों को ध्यान से व्यवस्थित करने के लिए आवश्यक है।
मूल्य भेदभाव और इसके प्रकार
वैज्ञानिक इस अवधारणा को तीन मुख्य प्रकारों में विभाजित करते हैं:
- पहला प्रकार;
- दूसरा;
- तीसरा
पहली तरह का मूल्य भेदभाव बल्कि एक सैद्धांतिक प्रकार है, जैसा कि व्यवहार में यह व्यावहारिक रूप से लागू नहीं है। यह विक्रेता की इच्छा पर आधारित है, अर्थात्, वह स्वतंत्र रूप से निर्धारित करता है कि किसी विशिष्ट उपयोगकर्ता के लिए माल को किस कीमत पर बेचना चाहिए। कई पूर्वी बाजार हैं जहां आप अभी भी इस तरह के एक स्वतंत्र रिश्ते को पूरा कर सकते हैं। सामान्य तौर पर, महंगी दुकानों के सलाहकार, निजी ट्यूटर इस सिद्धांत पर कार्य करते हैं।
सबसे अक्सर इस्तेमाल किया भेदभाव दूसरा प्रकार है इस मामले में, मूल्य सेटिंग सीधे खरीद की मात्रा पर निर्भर करती है। एक ज्वलंत उदाहरण थोक और खुदरा में खरीदते समय माल की लागत होती है, क्योंकि इन मात्रा में अंतर महत्वपूर्ण है।
तीसरे प्रकार के मूल्य भेदभाव सामाजिक वर्ग के आधार पर कीमतों के भेदभाव पर आधारित है। कई दुकानें और कंपनियां विभिन्न डिस्काउंट कार्ड का विकास करती हैं और उत्पादन करती हैं, प्रचार और बिक्री का संचालन करती हैं। उदाहरण के लिए, सिनेमाघरों में एक विशेष दिन प्रदान किया जाता है, जिसमें छात्रों को काफी छूट के साथ टिकट खरीदना पड़ सकता है।
अनुभवी विपणक सशर्त संभावित और महत्वपूर्ण लोगों में खरीदारों को अलग-अलग करते हैं। यह अवधारणा महंगी वस्तुओं या सेवाओं जैसे सूचना प्रौद्योगिकी के उत्पादन में विशेष रूप से तीव्र है बेशक, एक बड़े पैमाने पर तकनीकी प्रणाली का अधिग्रहण काफी महंगा है और लंबी अवधि के उपयोग के लिए डिज़ाइन किया गया है। हालांकि, प्रगति अभी भी खड़ी नहीं है, विभिन्न अद्यतनों को ईर्ष्याय नियमितता के साथ दिखाई देते हैं। बड़े कंपनियां अपने सिस्टम को अपग्रेड करने की कीमत को अतिरंजित करने की अनुमति देती हैं, और इस प्रकार नए ग्राहकों के लिए उन्हें कम कर देता है
इसलिए, मूल्य भेदभाव एक शक्तिशाली उपकरण है जो किसी उद्यम के प्रदर्शन संकेतकों को बढ़ाने की अनुमति देता है। इसके अलावा, यह आबादी के कल्याण में सुधार को ध्यान देने योग्य है।
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