विपणन में मूल्य निर्धारण के तरीकों

हर बार जब हम दुकान के लिए आते हैं और कीमतों में परिवर्तन देखते हैं, यह दिलचस्प हो जाता है, उन्हीं की कीमतों किस आधार पर बदल दिया है, और सामान्य, जो अपने गठन के लिए जिम्मेदार है में। विशेष रूप से हड़ताली, जब एक और विभिन्न निर्माताओं से एक ही सरल उत्पाद कई बार द्वारा कीमत में भिन्नता है, या जब पड़ोसी दुकानों में अलग अलग तरीकों से एक ही माल है। मूल्य निर्धारण प्रक्रिया की तुलना में यह पहली नजर में लगता है और अधिक जटिल - सरकार इसके लिए जिम्मेदार जल्दी नहीं है।

आपको लगता है कि एक मुक्त बाजार में तो मूल्य निर्धारण, कीमतों मूड बना सकता है, तो आप गहराई से गलत कर रहे हैं। यह कुछ जाहिर है, संभव है, लेकिन बाजार में इस तरह के फर्मों लंबे समय तक नहीं होगा। बुनियादी को देखते हुए मूल्य निर्धारण के तरीकों विपणन में, आप समझ जायेंगे और, जहाँ तक एक मुश्किल और भ्रामक प्रक्रिया के रूप में।

पहली जगह में, एक मूल्य की स्थापना में कंपनी प्रतिस्पर्धा और औसत पर ध्यान देना चाहिए बाजार मूल्य। यदि ऐसा नहीं किया जाता है, कंपनी या तो अपने माल (फुलाया मूल्य) नहीं बेच सकते हैं, या एक नुकसान (कम दाम देना) पीड़ित हैं। हालांकि, नेविगेट करने के लिए - यह कॉपी करने के लिए इसका मतलब यह नहीं। वास्तव में, कंपनी के सामान की ताकत, प्रतिस्पर्धी उत्पादों की ताकत अंत में, उत्पादों की इष्टतम आर्थिक मूल्य निर्धारित करने के लिए मूल्यांकन करना चाहिए, और उसके बाद उपभोक्ता की नजर में उनके महत्व का वजन, और,।

या अपने प्रतिद्वंद्वी - विपणन में मूल्य निर्धारण के इन तरीकों आप कल्पना करने के लिए कंपनी का मूल्यांकन करता है कि उपभोक्ता के लिए क्या उत्पाद सबसे अच्छा प्रतीत हो रहा है मुश्किल होने लगते हैं। अगर ऐसा है - यह, इसे और अधिक महंगा बेच सकते हैं नहीं तो - इसके विपरीत पर। हालांकि, इसका मतलब यह नहीं हो सकता है कि यह होना चाहिए। द आधार द गणना आर्थिक मूल्य, कंपनी उत्पन्न करता है एक कीमत है कि मई अलग से। यहाँ वहाँ खेल का एक तत्व है: एक, कीमत समझ बाजार में हिस्सेदारी हासिल करने के लिए चाहता है, और किसी को यह लक्जरी उत्पादों की श्रेणी में अनुवाद करने के लिए जाता है overstating।

रणनीति काफी तार्किक है, लेकिन पूरी तरह से एक लाभ है, जो क्या लाभ कंपनी सूचक निर्धारित करने के लिए है के साथ जुड़ा हुआ नहीं है। इससे पहले, एसआईसी मूल्य निर्धारण के तरीकों सीधे, लाभ पर निर्भर के रूप में मूल्य लागत से अधिक की उम्मीद लाभ के रूप में अब गणना की जाती है। लेकिन आज, भयंकर प्रतियोगिता का सामना करने में, कंपनी खो बड़ा होने का खतरा के रूप में कीमत लाभ से बंधा नहीं है, इसलिए यह मूल्य से आगे बढ़ने के लिए, लाभ को बढ़ाने के लागत को कम करने के लिए आवश्यक है।

हालांकि, वहाँ मूल्य की उम्मीद लाभ की गणना और औसत बाजार मूल्य विश्लेषण से अलग निर्धारित करने के लिए अन्य तरीके हैं। वे विशेष परिस्थितियों में कम बार और आम तौर पर किया जाता है। उदाहरण के लिए, मूल्य निर्धारण के तरीकों में निर्माण, जहां खरीदार अक्सर निर्धारित द्वारा साधन द निविदा में शामिल हैं, तथाकथित "एन्वलप" विधि। इस मामले में कंपनी क्या एक प्रतियोगी की पेशकश करने कीमत जानते हैं और निविदा जीतने और एक उचित वापसी सुरक्षित करने के लिए प्रतियोगियों के प्रस्ताव का अनुमान लगाना था नहीं करता है।

कभी कभी वहाँ भी कर रहे हैं विपणन में मूल्य निर्धारण की उन दुर्लभ विधियों, राज्य के प्रभाव में कीमतों की स्थापना के रूप में, क्रम में जानबूझ कर कम कीमतों की स्थापना के लिए एक प्रतियोगी बर्बाद करने के लिए, सभी उद्यमों के लिए एक समान मूल्य स्थापित करने, पूर्ण प्रतियोगिता आदि में हालांकि, कीमतों के गठन में सबसे ज्यादा मूल्य, फिर भी, किसी विशेष उत्पाद के लिए उपभोक्ताओं की एक व्यक्तिपरक रवैया है।

"मूल्य" की अवधारणा के लिए इस तरह के एक दृष्टिकोण कई मामलों में कीमतों अक्षमता या खरीदार के आधार पर, "hyped" विज्ञापन बेहद अनुचित हैं बनाता है। हालांकि, जबकि वहाँ एक आधुनिक आर्थिक प्रणाली हो जाएगा, विपणन में मूल्य निर्धारण के उपर्युक्त विधियों का उपयोग किया जाएगा, और इसलिए इस मामले हमारे पास नहीं है में न्याय के कुछ प्रकार पर निर्भर हैं।