व्यापार, नेतृत्व
वाणिज्यिक निदेशक - वाणिज्यिक कार्यों के निदेशक हैं ...। स्थिति "वाणिज्यिक निदेशक"
हर बढ़ रही कंपनी एक समय था जब आप बस कर्मचारियों के विस्तार और जिम्मेदारियों को पुनः निर्दिष्ट करने की जरूरत है आता है। यह तब था कंपनी के उप निदेशक विभिन्न मुद्दों पर दिखाई देते हैं। ये लोग हैं, जो खरीद, निर्माण, विज्ञापन और प्रचार, साथ ही वित्त के लिए जिम्मेदार हैं। वाणिज्यिक निदेशक - लगभग सीईओ के बाद कंपनी में दूसरा व्यक्ति है। उन्होंने कहा कि अपनी जिम्मेदारियों, कर्तव्यों और अधिकार है। वाणिज्यिक निदेशक विशिष्ट होना चाहिए व्यक्तिगत गुण और काम कौशल। आदमी किस तरह का है, वह वास्तव में क्या कर रहा था, और कैसे अच्छी कंपनी में एक फिर से शुरू लिखने के लिए?
वाणिज्यिक निदेशक कौन है?
तो, बिक्री के निदेशक - एक विशेषज्ञ ने सीधे विभिन्न व्यापार संचालनों और समर्थन में शामिल है। इस मामले में, दायित्वों की सूची पूरी तरह से उद्यम और इसका आकार की बारीकियों पर निर्भर करता है। लेकिन स्पष्ट रूप से हम कह सकते हैं कि यह कारण है करने के लिए कंपनी के वाणिज्यिक निदेशक के लिए एक लाभ बना देता है, पाठ्यक्रम और विकास की गति को निर्धारित किया।
इस तरह के एक अधिकारी केवल खरीद और उत्पादों की बिक्री नहीं, लेकिन यह भी विपणन और रसद के विभागों निर्देश देता है। के रूप में वाणिज्यिक निदेशक बनाता है और बड़ी कंपनियों और प्रमुख ग्राहकों के साथ संबंध रखता है और एक विशेष रूप से आकर्षक सौदों के समापन के लिए जिम्मेदार है।
सामान्य तौर पर, हम कह सकते हैं कि यह किसी भी कंपनी की संरचना में एक महत्वपूर्ण आंकड़ा है। यही कारण है कि पात्र आवेदकों को काफी उच्च और कठिन लगाया है।
कंपनी के संगठनात्मक ढांचे में एक वाणिज्यिक निदेशक रखें
अक्सर इस स्थिति बिक्री विभाग के प्रमुख के साथ भ्रमित। लेकिन वाणिज्यिक निदेशक प्रशासनिक पदानुक्रम में एक स्पष्ट रूप से परिभाषित स्थान नहीं है। यह जिम्मेदारियों कंपनी घड़ी की कल की तरह काम कर रहा है की इस तरह के वितरण के माध्यम से है।
वाणिज्यिक निदेशक के पद के प्रबंधन के दूसरे स्तर के अंतर्गत आता है। यह निर्देशक के बाद अगला चरण है। इसी समय, उप वित्त नियुक्त किया गया और कंपनी विशेष रूप से सामान्य के प्रमुख द्वारा खारिज कर दिया।
वाणिज्यिक निदेशक पर सभी काम के लिए निदेशक के प्रति जवाबदेह और रिपोर्ट सीधे है। ये परिचालन प्रबंधन, के मुद्दे हैं अनुशासनात्मक दायित्व, व्यापार और पैसा कारोबार और वित्तीय नियोजन। हालांकि, उन्होंने विभिन्न सामग्री का मतलब है की सुरक्षा के लिए व्यक्तिगत रूप से जिम्मेदार है और नेतृत्व के साथ एक समझौते पर हस्ताक्षर।
यदि मुख्य वित्तीय अधिकारी कार्यस्थल से बीमारी, एक व्यापार यात्रा या छुट्टी की वजह से अनुपस्थित है, तो उसके स्थान पर निदेशक का एक अलग आदेश कंपनी के अन्य कर्मचारी द्वारा नियुक्त किया है। उप वाणिज्यिक निदेशक जो इसे एक निश्चित समय पर प्राप्त करता है एक ही अधिकारों और दायित्वों है। उन्होंने यह भी जिम्मेदारी और अपने उत्तरदायित्व वहन करती है।
वाणिज्यिक निदेशक क्या करता है?
केवल बात यह है कि करने के लिए विशेष ध्यान देता है कंपनी की आय है। कंपनी के वाणिज्यिक निदेशक लगातार स्थिति पर नजर रखने और इस सूचक में कमी के साथ तेजी से कार्रवाई करनी चाहिए। इस प्रयोजन के लिए वह अन्य विभागों के किसी भी व्यावसायिक दस्तावेजों का अनुरोध कर सकते हैं, साथ ही अन्य विभाग के प्रमुख के साथ कार्रवाई का समन्वय करने के।
यह अपरिहार्य कर्मचारी विभिन्न संस्थानों और सरकारी एजेंसियों के साथ अपने संबंधों में कंपनी के वित्तीय हितों प्रस्तुत कर सकते हैं। इस मामले में, यह कंपनी का चेहरा है और समस्याओं को हल करने का पूर्ण अधिकार है।
मुख्य उत्तरदायित्व
वाणिज्यिक निदेशक - एक व्यक्ति भारी अधिकार और जिम्मेदारी सौंपी है। तदनुसार, वह पूरी तरह से कंपनी के निदेशक की सभी आवश्यकताओं का अनुपालन करना चाहिए, को विकसित करने और वाणिज्यिक संबंधों का विस्तार करने की है, साथ ही मौजूदा व्यापार की योजना का पालन करने के लिए।
इस संबंध में, यह यह जिम्मेदारी सौंपी गई हैं:
- नियंत्रण और गुणवत्ता मानकों और उत्पादों या सेवाओं के भंडारण के विकास के साथ-साथ उनकी मात्रा के समन्वय। यह वाणिज्यिक निदेशक निर्धारित करता है माल की अंतिम लागत, उनके वर्गीकरण और उत्पादन की मात्रा था।
- विकास और विपणन रणनीति के कार्यान्वयन समन्वय। इस गाइड कंपनी के भविष्य के वित्तीय स्वास्थ्य पर सीधा प्रभाव पड़ता है।
- प्रशिक्षण और के लिए जिम्मेदार कर्मचारियों के विकास, कर्मचारियों के काम को नियंत्रित करने के।
- लेखांकन दस्तावेजों के समय पर तैयार करने के साथ-साथ समय उनके नेतृत्व प्रदान करने के लिए की निगरानी करें। इसके अलावा, कार्य के वाणिज्यिक निदेशक सभी वित्तीय प्रतिभूतियों के दृश्य है।
- संपूर्ण व्यापार योजना का कार्यान्वयन और कंपनी के बजट पर नज़र रखें। मजदूरी का समय पर और पूरा भुगतान सुनिश्चित करें।
मुख्य गुण है कि एक पेशेवर होना चाहिए
वाणिज्यिक निदेशक - एक स्थिति बहुत मुश्किल, कर्मचारी की आवश्यकता होती है न केवल प्रासंगिक नौकरी कौशल, लेकिन यह भी कुछ व्यक्तित्व लक्षण है। और यह केवल व्यक्तिगत पसंद और वरीयताओं को, बल्कि चयनित पोस्ट की एक विशेषता से प्रेरित नहीं है।
के व्यावसायिक गुण और कौशल के साथ शुरू करते हैं। कंपनियों के अधिकांश आवेदक निम्नलिखित मानदंडों को, जो अपने को फिर से शुरू वाणिज्यिक निदेशक पर देखा जाएगा पर थोपना:
- काम करने की क्षमता और विशेष रूप से बाजार में जो कंपनी संचालित का ज्ञान।
- आकार और मौजूदा और प्रत्याशित वितरण चैनलों को नियंत्रित करने की क्षमता।
- विपणन प्रणाली को प्रभावी ढंग से विभिन्न विज्ञापन परियोजनाओं को लागू करने के लिए नेविगेट करें।
- वीआईपी ग्राहकों के साथ संवाद करने की क्षमता प्रमुख लेनदेन के समापन के लिए एक अनुबंध पर हस्ताक्षर करने के लिए।
- अंग्रेजी भाषा में प्रवीणता संवाद और दस्तावेजों के साथ काम करने के लिए।
अगर हम उम्मीदवार की व्यक्तिगत गुणों के बारे में बात करते हैं, नियोक्ता की आवश्यकताओं सुंदर मानक हैं। कई अन्य स्थानों में के रूप में, भविष्य वाणिज्यिक निदेशक उद्देश्यपूर्ण और तनाव, मिलनसार और करिश्माई होना चाहिए। उन्होंने कहा कि एक नेता होना चाहिए, कर्मचारियों और किसी भी दर्शकों के साथ प्रभावी ढंग से संवाद। यह भी विशेष रूप से दक्षता और गैर संघर्ष बेशकीमती है।
क्या कंपनियों के इस पोस्ट का उपयोग
एक फाइनेंसर और ज्ञान और कौशल के लिए आवश्यकताओं को पाने के लिए दृष्टिकोण पश्चिमी और घरेलू कंपनियों से काफी अलग हैं। यह रूस में और विदेशों में मानसिकता और व्यापार के विकास के इतिहास को ध्यान में रखना चाहिए।
घरेलू कंपनियों में वाणिज्यिक निदेशक अपनी गतिविधियों की अप्रभावकारिता की वजह से कंपनी या प्रबंधन संरचना समायोजन के विस्तार से उत्पन्न होती है के रूप में। इसलिए, उम्मीदवारों के लिए आवश्यकताओं को बहुत धुंधली होती। इधर, बिक्री के निदेशक - एक सार्वभौमिक प्रशिक्षित और अनुभवी पेशेवरों समस्याओं कि वर्षों से जमा की है के साथ जल्दी से निपटने के लिए सक्षम।
पश्चिमी कंपनियों और आवेदकों के लिए कार्यात्मक जरूरतों लंबे स्पष्ट रूप से परिभाषित किया गया है। इसलिए, आवेदक, में नेविगेट करने के लिए वास्तव में क्या वह जिम्मेदार है के लिए बहुत आसान है, इसका मुख्य कार्य और उत्तरदायित्व क्या होंगें। इसके अलावा, यह केंद्रित पर व्यावसायिकता, बल्कि व्यक्तिपरक सहानुभूति से है।
मजदूरी और उम्मीदवार के लिए बुनियादी जरूरतों
क्या पर अपने काम के लिए मुआवजा मुश्किल के रूप में भविष्य वाणिज्यिक निदेशक उम्मीद कर सकते हैं? सब के बाद, नौकरी का विवरण वाणिज्यिक निदेशक जिम्मेदारियों के एक काफी विस्तृत श्रृंखला और एक बड़ी जिम्मेदारी प्रदान करता है।
यह ध्यान देने योग्य है कि वेतन कंपनी के आकार और यहां तक कि अपने स्थान पर निर्भर करेगा लायक है। उदाहरण के लिए, वाणिज्यिक निदेशक में सबसे अधिक वेतन मास्को या सेंट पीटर्सबर्ग में मनाया। यहाँ कर्मचारी 80,000 रूबल की एक मासिक आय की उम्मीद कर सकते हैं। आगे राजधानी से दूर, कम इनाम होगा।
विभिन्न पाठ्यक्रमों और बिक्री प्रशिक्षण, वित्तीय नियोजन और प्रभावी समझौता किये में अनुभव के पारित होने के 3 साल के संबंधित पदों में अनुभव,: इसके अलावा, वेतन बढ़ाने के लिए और उच्च आवश्यकताओं को लागू करने के लिए। इसके अलावा एक एमबीए की उपस्थिति और अंग्रेजी के ज्ञान का स्वागत करते हैं।
भविष्य वाणिज्यिक निदेशक की औसत आयु लगभग 40 वर्ष है। अक्सर यह उच्च प्रोफ़ाइल शिक्षा के साथ पुरुषों के लिए है। इसके अलावा, प्रत्येक उम्मीदवार पिछले काम से अच्छा संदर्भ होना आवश्यक है।
इसके अलावा, एक नियोक्ता प्रस्तुत करते हैं और आवेदक की विशिष्ट आवश्यकताओं को कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, इस संपत्ति के सड़क मार्ग से है, सहमति, काम के घंटे के बाहर कर्तव्यों का पालन करने के लिए कुछ डिप्लोमा और टी की उपस्थिति। डी
काम पर वाणिज्यिक निदेशक बनाने
नियुक्ति का पत्र एक सीईओ या संयंत्र प्रबंधक के वाणिज्यिक निदेशक द्वारा व्यक्तिगत रूप से हस्ताक्षर किए। उसी तरह, और इस स्थिति के साथ कर्मचारियों की थी।
तथ्य यह है कि हाल में अपनाया व्यक्ति एक बड़ी जिम्मेदारी है के कारण, यह एक रोजगार अनुबंध समाप्त करने के लिए समीचीन है। इसे में, नौकरी का विवरण में के रूप में अधिकार और भविष्य वाणिज्यिक निदेशक के दायित्वों का उल्लेख है। यह भी गोपनीयता और दायित्व की गैर प्रकटीकरण और मौजूदा अनुबंध की जल्दी समाप्ति की शर्तों के बारे में एक बिंदु पंजीकृत करता है।
हालांकि, किसी भी मामले में, कार्मिक विभाग समय और आदेशों की संख्या लेने के लिए कार्यपुस्तिका में एक इसी प्रविष्टि है।
एक वाणिज्यिक निदेशक के लिए कार्य का विवरण
प्रत्येक कर्मचारी के लिए कंपनी की संरचना एक विशेष गाइड है, जो गतिविधि के सभी पहलुओं और अपनी स्थिति की बारीकियों को सूचीबद्ध करता है तैयार।
नौकरी विवरण वाणिज्यिक प्रबंधक निम्न आइटम शामिल हैं:
- सामान्य प्रावधान। यहाँ, एक नियम के रूप में, बुनियादी परिभाषा और शर्तें, और पेशेवर और व्यक्तिगत गुणों के लिए आवश्यकताओं को उद्यम में काम के बुनियादी नियमों मतलब निकाला जाता है।
- कर्मचारी जिम्मेदारियों। इस बिंदु पर, स्पष्ट रूप से वाणिज्यिक निदेशक की जिम्मेदारी के तहत सभी बिंदुओं बाहर मंत्र।
- अधिकार। इस अनुभाग के अवसर और अधिकार कर्मचारी को पहचानती है।
- जिम्मेदारी। इस बिंदु विशेष रूप से महत्वपूर्ण है, क्योंकि यह कंपनी और कानून के वाणिज्यिक निदेशक के दायित्वों के बारे में जानकारी प्रदान करता है।
इसके अलावा इस दस्तावेज़ में कंपनी के प्रबंधन के विवेक पर काम कर रहे श्रमिकों के दावों और अन्य मदों के लिए स्थिति निर्दिष्ट किया जा सकता। गैर अनुपालन के लिए कर्मचारी की नौकरी का विवरण निकाल दिया जा सकता है।
कैसे और क्या मानकों के आधार पर काम वाणिज्यिक निदेशक का अनुमान?
अब किसी भी कंपनी के कर्मचारी गतिविधि का मुख्य संकेतक में से एक उसकी प्रभावशीलता, यानी ई। क्या अच्छा वह लाया जाता है और क्या लाभ यह पता चला है। या यह व्यक्ति की अवधि के दौरान कंपनी द्वारा अर्जित लाभ का अंतिम मूल्य हो सकता है। यह एक बहुत महत्वपूर्ण सूचक, टी। के लिए है। इसके बाद वे सीधे वेतन और सिफारिशों की मात्रा को प्रभावित कर सकते हैं।
सबसे अधिक व्यापार निम्नलिखित मानदंडों पर मूल्यांकन प्रबंधकों की गतिविधियों:
- अपनी खुद की नौकरी का विवरण की सटीक प्रदर्शन। इधर, अनुबंध के प्रत्येक मद के अनुपालन को मापने के लिए।
- अनुशासन और अधीनता के उच्च स्तर। वाणिज्यिक मुद्दों के निदेशक अत्यधिक आयोजित किया जाना चाहिए और जिम्मेदार व्यक्ति, कि है। करने के लिए। यह कंपनी के वर्तमान और भविष्य भलाई है।
- मौजूदा कंपनी के व्यापार की योजना के प्रदर्शन। कंपनी द्वारा तैयार की, वित्तीय संकेतकों के साथ ध्यान से और सही ढंग से गणना की। किसी भी आइटम समय में नहीं किया जाता है, तो यह उसके भविष्य पर काफी नकारात्मक प्रभाव हो सकता है।
एक उचित और सार्थक सार है
नियोक्ता अद्वितीय व्यक्तिगत गुण, कौशल, अनुभव और एक भविष्य कर्मचारी के व्यक्तित्व के अन्य बारीकियों के बारे में पता नहीं हो सकता। इसलिए, किसी भी आवेदक को ठीक से अपने को फिर से शुरू तैयार करने के लिए सक्षम होना चाहिए। सब के बाद, यह है कि क्या यह एक टीम ले जाएगा पर निर्भर करता है।
तो, सारांश में, वाणिज्यिक निदेशक निर्दिष्ट करना होगा:
- व्यक्तिगत डेटा (जन्म तिथि, निवास या रहने की जगह, और इतने पर। डी)।
- शिक्षा (विश्वविद्यालयों और सभी पाठ्यक्रमों)।
- कार्य अनुभव (कंपनी का नाम, स्थिति और जिम्मेदारियों)।
- व्यावसायिक गुणों और कौशल (पैरा एक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्रदान करना चाहिए)।
- अतिरिक्त जानकारी (कार्यक्रमों और भाषाओं के ज्ञान)।
इसके अलावा, कैसे सारांश को भरने के लिए पर कुछ सुझाव दिए गए हैं:
- अधिक विशिष्ट जानकारी और पेशेवर उपलब्धियों के वर्णन में आंकड़े।
- यह कंपनियों जिसमें आप पहले से काम किया है की गतिविधियों के दायरे निर्दिष्ट करने के लिए बेहतर है।
- नियोक्ता की आंखों के माध्यम से अपने को फिर से शुरू को देखो।
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