बिक्री प्रबंधक: शुल्क और इसे करने के लिए आवश्यकताओं

बिक्री के प्रमुख - स्थान विशिष्ट। एक तरफ, यह उच्चतम प्रबंधकीय स्टाफ और काफी प्रतिष्ठित है। दूसरी ओर, कई श्रमिकों कैरियर पहुँचने के लिए एक मंच के रूप में यह अनुभव "राजाओं।"

बिक्री प्रबंधक - एक स्थिति शक्ति और लोड के एक काफी उच्च स्तर का तात्पर्य। व्यक्ति काम करते हैं और अपने कंधों पर पूरे विभाग के प्रदर्शन के लिए जिम्मेदार निर्माण और प्रभावी टीम के काम के लिए शर्तों के रखरखाव टिकी हुई है। बिक्री और विकास की रणनीति के प्रमुख के कर्तव्यों में शामिल हैं: बैठकों में एक सीधा भाग, योजना, कम करने या विपणन गतिविधियों के राज्य, और भी बहुत कुछ विस्तार करने के लिए निर्णय।

निजी और पेशेवर गुणों

बेशक, नहीं उनके पेशेवर और के आधार पर हर व्यक्ति को व्यक्तिगत विकास इस पद के लिए सक्षम होंगे। एक राजनयिक और अपने अधीनस्थों की दिशा में एक सम्मानजनक रवैया की ग उपार्जन साथ, बिक्री के सिर में अपनी स्थिति और निर्णय के संबंध में अपने व्यावसायिक कौशल और आवश्यक कठोरता से वंचित नहीं किया जाना चाहिए। सिर और खुद के लिए पहली जगह में मांग के लिए आवश्यक उच्च स्तर के लिए।

तथाकथित कॉर्पोरेट जिम्मेदारी के बारे में मत भूलना। उचित सामाजिक स्थिति के बिना एक आदमी, समाज के लिए उनके कार्यों के परिणामों से अनजान, इस पोस्ट में वांछनीय नहीं है। क्रिया ऐसे लोगों को कंपनी की छवि को धूमिल और उसके मीडिया छवि चोट लगी है।

कर्तव्यों

नौकरी विवरण बिक्री विभाग के प्रमुख एकीकृत नहीं है। यह व्यापार के प्रत्येक क्षेत्र के लिए अलग-अलग है। बिक्री के कार्यवाहक चीफ बड़े पैमाने पर उद्यम की संरचना पर निर्भर करते हैं। जिन कार्यों में अपने अधिकार क्षेत्र को परिभाषित का एक नमूना सूची, इस प्रकार है:

• संभावित विक्रेताओं या खरीदार के साथ बातचीत;
• खरीद और बिक्री पर महीने / तिमाही / वर्ष की योजना;
• डिस्पैच और मध्यम प्रबंधकों पर शुल्क;
• संगठन और विपणन अनुसंधान के उद्देश्य;
• स्वतंत्र अनुसंधान केन्द्रों के साथ कार्य करना;
• विज्ञापन नीति और सार्वजनिक संबंध के लिए राज्य की देखरेख;
• संविदात्मक नीति के कार्यान्वयन;
• अन्य कंपनियों और कंपनियों के उद्यम के लिए सेवाएं प्रदान करते हैं के साथ सहयोग के माध्यम से विकास;
• कार्यक्रमों के विकास में भाग को बढ़ावा देने और अपने विभाग में कर्मचारियों को प्रोत्साहित करने के।

प्रबंधन के साथ बातचीत

बिक्री टीम हमेशा व्यापार की संरचना में प्रमुख हो जाएगा। से अपने काम एक परियोजना की व्यवहार्यता, वरिष्ठ प्रबंधन टीम कंपनी (सीईओ, निदेशक मंडल) के साथ इतने करीब बातचीत पर पूरी तरह से निर्भर बिक्री विभाग के प्रमुख के काम का हिस्सा है।

इस सहयोग के भाग के रूप में आवश्यक है:

• अपने विभाग के काम और एक पूरे के रूप में कंपनी में सुधार के लिए प्रस्तावों बनाने;
• रिपोर्ट पहचान की कमी, अपने स्वयं के और अन्य विभागों के काम में अनियमितताओं;
• प्राप्त करते हैं और स्पष्टीकरण देना;
• का अनुरोध और रिपोर्ट और अन्य दस्तावेजों से संबंधित गतिविधियों प्रदान करते हैं;
• अन्य।

प्रेरणा

सबसे पहले, बिक्री विभाग के प्रमुख आत्म प्रेरित के रूप में होना चाहिए। बेशक, न्यूनतम योजना रद्द कर दी नहीं किया गया है, लेकिन इस स्थिति निरंतर गतिशीलता, तीव्रता और मात्रा में वृद्धि की आवश्यकता है। सब के बाद, अगले कदम - एक गाइड के पूरे उद्यम।