पोर्टर मैट्रिक्स संगठन का एक उदाहरण है

विपणन के क्षेत्र में प्रतियोगिता विभिन्न कानूनी और प्राकृतिक व्यक्तियों, यानी कंपनियों, उत्पादकों, उपभोक्ताओं के बीच बाजार की प्रतिस्पर्धा से निर्धारित होता है। वास्तव में, प्रतियोगिता हर जगह पाया जाता है - देशों के बीच, क्षेत्रों, वस्तुओं, एजेंटों। प्रतिस्पर्धी बलों विभिन्न तकनीकों का उपयोग करने का विश्लेषण करने के लिए। अक्सर उद्यमों के काम का विश्लेषण में उपयोग प्रतियोगी रणनीति माइकल पोर्टर।

प्रतियोगिता - बुराई या अच्छा है?

प्रतियोगिता बाजार पर मुश्किल स्थिति के लिए विभिन्न वस्तुओं और सेवाओं के निर्माताओं के लिए बनाता है, और भी परिस्थितियों है कि एक खतरनाक स्थिति को जन्म दे सकता उत्पन्न करता है। इस मांग में तेजी से गिरावट, और निर्विवाद लाभ के साथ प्रतियोगिता नवीन उत्पादों की उपस्थिति के रूप में आश्चर्य हो सकता है।

कम करने के लिए कोशिश कर रहा जोखिम, कंपनी एक विशेष तकनीक का उपयोग करता। वे शब्द से एकजुट हो रहे हैं "प्रतिस्पर्धी विश्लेषण", जो प्रतिस्पर्धी स्थिति के एक अध्ययन और लाभ कंपनी में निहित है और प्रतियोगियों के एक ही बाजार में सक्रिय का आकलन है। विशिष्ट परिस्थितियों में लाभ को बचाने के लिए कंपनी या उसके उत्पाद और संभावनाओं के आकलन के द्वारा उत्पादित लाभ की स्थापना - समस्या के दिल पर। को प्राप्त करने की एक विधि पोर्टर मैट्रिक्स इस्तेमाल किया जा सकता है।

की बात हो रही प्रतिस्पर्धी लाभ, यह प्रतिद्वंद्वियों पर श्रेष्ठता का सवाल है। सामान, वितरण, पदोन्नति, कीमत की दिशा में उपायों के समूहों के निर्माण की वजह से अपने प्रतियोगियों से अधिक लाभ की उपलब्धता। विपणन में, प्रतिस्पर्धी रणनीति रखने के उद्देश्य से बाजार में हिस्सेदारी उद्यम की या उसके वृद्धि करने के लिए।

पोर्टर के साथ प्रतिस्पर्धा बढ़ाने

बुनियादी रणनीतियों के बारे में बात हो रही है, यह समझने के लिए और एक प्रतिस्पर्धी रणनीति माइकल पोर्टर उपयोग करने के लिए सक्षम होने के लिए महत्वपूर्ण है। वहाँ उन में से तीन प्रकार हैं:

1. लागत में कमी अग्रणी। इस तरह के एक का चयन रणनीति, संगठन न्यूनतम संभव लागत बनाने के लिए अपने सभी बलों भेज देंगे। जबकि उचित गुणवत्ता को बनाए रखने यह, यह संभव सबसे कम लागत के साथ एक उत्पाद को बाजार में बना देता है।
2. ध्यान दें। इस स्थिति में, कंपनी एक विशेष बाजार खंड पर अपने सभी ध्यान केंद्रित कर रहा है।
3. भेदभाव। जब आप इस रणनीति का चयन करें, संगठन एक अनूठा उत्पाद है, तो इसी तरह की वस्तुओं के उत्पादन कंपनियों से अलग है बनाने के लिए सभी बलों भेज देंगे।

पोर्टर मैट्रिक्स - कंपनी की सफलता के लिए रास्ता

सफलता अपनी गतिविधियों के दौरान कंपनी के साथ करने के लिए, यह प्रतियोगिता पर ध्यान केंद्रित करने के लिए महत्वपूर्ण है। व्यवस्थित और स्वे आपरेशन रणनीति स्पष्ट करने के लिए, हम मैट्रिक्स पोर्टर सलाह देते हैं। यही कारण है कि यह कमजोर अंक खोजने के लिए और उनके विपणन तकनीकों पर हमला करने में मदद करता है।

पोर्टर मैट्रिक्स - एक मॉडल है कि एक विशेष समय अवधि आसपास के प्रतियोगिता के वास्तविक राज्य को दर्शाता है। उसके घटकों आपूर्तिकर्ताओं और ग्राहकों की ओर से बिजली, नए प्रतियोगियों के उद्भव, स्थानापन्न उत्पादों के उत्पादन और एक उद्योग की कंपनियों के बीच प्रतिस्पर्धा में संबंध हैं।

समझने के लिए कैसे मैट्रिक्स "Bryanskpivo" के उदाहरण से पोर्टर के बाजार के विश्लेषण के लिए आदर्श है आप अपने गठन के सभी विवरण देख सकते हैं।

निर्माताओं analogues

"Bryanskpivo" के मुख्य प्रतियोगियों जेएससी "चेबॉक्सारी शराब की भठ्ठी कंपनी 'Chuvashia की Buket" और एलएलसी "Malthouse" कर रहे हैं। बाजार की प्रतिस्पर्धा में राई माल्ट के बाजार वितरण इस प्रकार है: जेएससी "Bryanskpivo" - "माल्ट" के 37% - JSC "चेबॉक्सारी शराब की भठ्ठी कंपनी 'Chuvashia की Buket का 25%" - का 12% "Novoaltaisk बेकरी" - 8% "नोवोसिबिर्स्क बेकरी" - 5%, लिमिटेड "Sursky माल्ट" - "ध्यान केंद्रित" का 5% - 2% अन्य विक्रेताओं - - 1% "मांस उत्पाद" का 5%।

राई माल्ट बाजार में प्रतियोगिता काफी पर्याप्त है। कंपनी के लिए मुख्य प्रतिद्वंद्वी LLC "Malthouse" है, जो बाजार के 22% पर है है। जेएससी "Bryanskpivo" एक काफी व्यापक अनुभव है, सबसे बड़ा कार्यशील पूंजी है। इस कंपनी को भी काफी बड़ी है और, बाजार के विभिन्न क्षेत्रों में काम कर रहा एक प्रमुख स्थान पर है।

उत्पाद और मूल्य निर्धारण नीति, साथ ही उत्पाद वितरण नीति पर "Bryanskpivo" की प्रतिस्पर्धा का आकलन करने के लिए, एकीकृत मूल्यांकन पद्धति का उपयोग करके। कार्यप्रणाली के आधार - महत्व की तुलना और मूल्यांकन मानदंडों। संगठन के क्षेत्र में प्रतिस्पर्धी स्थिति स्कोर जितना अधिक होगा, उतना ही अच्छा।

जेएससी "Bryanskpivo" एक बड़े बाजार में हिस्सेदारी लेता है। पोर्टर मैट्रिक्स से पता चलता है कि वह भूल नहीं है कि आज अपने प्रतियोगियों के ऊपर एक महत्वपूर्ण लाभ होने, कंपनी कल विफलता के गर्भ धारण कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, गिरावट, बाजार में हिस्सेदारी को कम करने, और यहां तक कि दिवालियापन लाभ। इसलिए, प्रबंधन लगातार बाहर संयंत्र गतिविधियों को अपनी ताकत को मजबूत बनाने और कमजोरियों को कम करने के पालन करना चाहिए। यह ध्यान देने योग्य पौधे की स्थिति काफी स्थिर है, लेकिन अभी भी प्रतियोगियों की कार्रवाई पर विचार करना चाहिए कि।

खरीदार

जब अपने उत्पादों की बिक्री, कंपनी मुख्य रूप से घरेलू ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित है, यह है कि जब मैट्रिक्स पोर्टर का अध्ययन पता चला है। उद्यम के प्रतिस्पर्धात्मक लाभ और दूर के पास विदेश से "Bryanskpivo" ग्राहकों की ग्राहक आधार में वृद्धि पर आधारित है। वे एक थोक कंपनी, ब्रेड, चिप्स, केकेएस, बढ़ाने वाली और अन्य कंपनियों के निर्माताओं, जो राई माल्ट की गुणवत्ता के स्तर के लिए महत्वपूर्ण है कर रहे हैं।

आपूर्तिकर्ता

सहयोग की व्यवहार्यता स्पष्ट करने के लिए लगातार आपूर्तिकर्ताओं के साथ आपूर्ति की कच्चे माल और संसाधनों के लिए उनकी कीमत का विश्लेषण करने की जरूरत है। "Investsnab" LLC - ब्रांस्क क्षेत्र में राई का एक विश्वसनीय आपूर्तिकर्ता। इसके अलावा जेएससी "Bryanskpivo" बार-बार राई से प्राप्त "Roseksport" एलएलसी (समेरा) और OOO "RusAgroTorg" (कुर्स्क)। इन आपूर्तिकर्ताओं रूस में सबसे बड़े हैं और केवल उच्च गुणवत्ता वाले कच्चे उच्चतम मानकों के अनुसार उत्पादित माल बेचते हैं। जिससे OJSC "Bryanskpivo" राई माल्ट प्रीमियम, जो दोनों रूस में और विदेशों में सराहा जाता है बनाता है।

संभावित निर्माताओं analogues

राई माल्ट के बाजार पर प्रवेश बाधाओं का स्तर काफी अधिक है। सबसे पहले, इस तथ्य यह है कि बाजार के लगभग 80% 3 बड़े उद्यमों के कब्जे के कारण है। पैमाने की महत्वपूर्ण अर्थव्यवस्थाओं छोटे उत्पादकों बाजार के नेताओं के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए अनुमति नहीं है। इसके अलावा महत्वपूर्ण पहलू यह है कि उत्पादन के लिए किसी भी प्रयास को एक सस्ता प्रस्ताव, मौजूदा खिलाड़ियों की कीमतों में कटौती है।

स्थानापन्न उत्पादों

"Bryanskpivo" की पहली जगह में माल्ट ध्यान के निर्माताओं से प्रतिस्पर्धा से सावधान रहना चाहिए। वे बाजार का एक बड़ा हिस्सा, मिनी बेकरी और अंत उपयोगकर्ताओं सहित कवर किया।

जब बाजार का विश्लेषण करने राई माल्ट के लिए प्रयोग किया जाता मैट्रिक्स पोर्टर के पांच प्रतिस्पर्धी बलों। यह पता चला है कि जेएससी "Bryanskpivo" बाजार अग्रणी स्थिति में फैला हुआ है। जाहिर है, इस तथ्य यह है कि केवल "Bryanskpivo" की राई माल्ट ड्रम प्रौद्योगिकी के उत्पादन है कि मैट्रिक्स पोर्टर को दर्शाता है में उपयोग करता है की वजह से है। मॉडल के निर्माण का उदाहरण हमें देखने के लिए कि यह कंपनी की सफलता का कम महत्वपूर्ण सूचक है प्रसव की व्यापक भूगोल, आधिकारिक वेबसाइट पर उपयोगी जानकारी और एक अच्छी प्रतिष्ठा की प्रस्तुति नहीं है की अनुमति दी।