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प्रतियोगी रणनीति - कार्रवाई के लिए एक व्यापक योजना
शब्द "रणनीति" की शुरुआत में ही सेना में इस्तेमाल किया गया था। उन्होंने कहा कि कला के कमांडर, सैन्य अभियानों, डिजाइन प्रबंधन करने के लिए और, ज़ाहिर है, सैनिकों की आवाजाही को निर्देशित करने की क्षमता का मतलब है। बाद में, अवधि लगभग हर संगठन के प्रमुखों के लिए लागू किया गया है। नेता कला पकड़ चाहिए।
लक्ष्यों चाल की दिशा, संगठन की दिशा का संकेत चाहिए। इस पर परिणाम निर्भर करता है: कि क्या संगठन परिणाम है कि पहचान की गई है प्राप्त करेंगे। स्पष्ट तथ्य यह है कि एक ही उद्देश्य के लिए यह अलग अलग तरीकों से स्थानांतरित करने के लिए संभव है। लक्ष्यों द्वारा निर्धारित संगठन, इस सवाल का जवाब: "क्या संगठन का प्रयास करेंगे"। कार्य योजना सवाल का जवाब: "मैं इरादा उद्देश्यों को प्राप्त पाने के लिए क्या करना चाहिए?"। "में किस तरह से और कैसे कार्य करने के लिए और लक्ष्यों को उसे पहले सेट को प्राप्त करने के प्रयास में संगठन को स्थानांतरित करने के?": रणनीति भी निम्नलिखित प्रश्न का जवाब।
रणनीति को:
1. अतीत और भविष्य को लिंक करना।
2. संगठन के विकास के पथ निर्दिष्ट करें।
रणनीति क्या है?
यह सामान्य दिशा, नियमों, सिद्धांतों, जिसके साथ निर्देशित का एक सेट प्रतिस्पर्धी लाभ, और टिकाऊ की उपलब्धि सुनिश्चित किया है। साथ ही अन्य लक्ष्यों संगठन क्षमताओं है कि यह वास्तव पास के आधार पर के लिए सेट के रूप में। यह भी महत्वपूर्ण पर्यावरणीय तत्वों के साथ स्थापित संबंधों है।
कई रणनीतियों कि लाभ प्रतिस्पर्धी लाभ प्राप्त कर सकते हैं कर रहे हैं, लेकिन बुनियादी प्रतिस्पर्धी रणनीतियों हैं:
- लागत में नेतृत्व।
- भेदभाव।
- ध्यान केंद्रित (एकाग्रता)।
- बाजार (नवाचार) में प्रारंभिक प्रविष्टि।
- योगवाहिता।
प्रतियोगी रणनीति "लागत नेतृत्व" प्राप्त करना है प्रतिस्पर्धात्मक लाभ तथ्य यह है कि उत्पाद के महत्वपूर्ण तत्व की लागत कम होना चाहिए की वजह से। तदनुसार, माल की लागत भी कमी आई है, प्रतिद्वन्द्वियों के उत्पादों की तुलना में। संक्षेप में, कम लागत की मदद से अधिकतम लाभ प्राप्त करने के लिए। लेकिन इस रणनीति इन परिस्थितियों में, जब उत्पादों के लिए मांग लागत, साथ ही एक समान vysokoellastichny में उचित है। इस मामले में, ब्रांड छवि में अंतर उपभोक्ताओं के लिए महत्वपूर्ण नहीं है। लेकिन कंपनी सस्ते कच्चे माल, श्रम, उपकरण उपयोग अद्वितीय और उन्नत प्रौद्योगिकियों के लिए उपयोग किया जाना चाहिए। इन सभी कारकों के लिए यह संभव लागत को कम है। इस मामले में मुख्य फोकस, कमी लागत को दी जानी चाहिए, और गुणवत्ता, सेवा यहाँ इतना महत्वपूर्ण नहीं है।
"लागत नेतृत्व", पूरे बाजार सर्विसिंग एक मानक उत्पाद का उपयोग करने के उद्देश्य से करने के लिए इसके विपरीत, "उत्पाद भेदभाव 'के प्रतियोगी रणनीति उपभोक्ताओं को विशिष्ट आवश्यकताओं है, विशिष्टता के लिए भुगतान करने के इच्छुक के लिए विशेष उत्पादों (माल) के उत्पादन के उद्देश्य से है। इस मामले में, लागत बढ़ जाती है और कीमत क्रमश भी। इस रणनीति के बाजार पर उत्पादों की एक किस्म के लिए प्रेरित किया। उसने यह भी प्रदान की ब्रांडेड उत्पादों को उच्च गुणवत्ता के हैं।
भेदभाव के निम्नलिखित प्रकार - उनमें से चार:
- उत्पाद भेदभाव (आधार - उत्पाद पोर्टफोलियो उद्यम के)।
- सेवा भेदभाव।
- कर्मचारियों के भेदभाव।
- भेदभाव छवि।
प्रत्येक उद्योग के लिए सूत्रों का कहना है विशिष्टता अजीब। लेकिन इस रणनीति के आवेदन घटना है कि वृद्धि की कीमत अतिरिक्त लागत शामिल नहीं होगा करने में असफल हो सकता है।
प्रतियोगी रणनीति "केंद्रित" (या विशेषज्ञता) - यह एक विकल्प है, अपने स्वयं के व्यावसायिक गतिविधियों के दायरे से सीमित हद है। ग्राहकों की रेंज तेजी से चित्रित।
"फोकस" ऊपर रणनीतियों से बिल्कुल भिन्न है। यह उद्योग आला बाजार छोटे व्यवसायों की विशेषता के भीतर एक संकीर्ण प्रतिस्पर्धी की पसंद के आधार पर। इस रणनीति के चुनाव मुख्य रूप से वित्तीय संसाधनों की कमी के कारण है, लेकिन अधिक महत्वपूर्ण कारण उद्योग में प्रवेश के लिए बाधाओं को है।
नवीन आविष्कारों के प्रतियोगी रणनीति निम्नलिखित है: कंपनी, तेजी से बढ़ रहा है, उच्च एकाधिकार लाभ हो जाता है बाजार एक मूल उत्पाद (सेवा) सतत प्रतिस्पर्धी लाभ प्राप्त करने के लिए प्रदान करता है। विशेषताएं हैं: जोखिम के एक उच्च डिग्री, प्रतियोगियों द्वारा नकली होने का खतरा, अस्थिर गुणवत्ता। इस तरह की एक रणनीति बड़े और छोटे व्यवसायों में निहित। लेकिन इस अत्यधिक कुशल कर्मियों और बड़े की आवश्यकता है वित्तीय संसाधनों।
प्रतियोगी रणनीति "सिनर्जी" - समग्र मार्गदर्शन में दो या अधिक व्यावसायिक इकाइयों का एक संयोजन। व्यापार व्यवहार में, इसका मतलब है कि (2 + 2)> 4। एक नया गुणवत्ता में मात्रा का यह परिवर्तन। उद्यमों की क्षमता पता चलता है, उच्च लागत प्रभावशीलता में योगदान देता है, लेकिन क्षमता और प्रबंधन के लचीलेपन कम करता है।
प्रतिस्पर्धी रणनीति के विकास - यह एक, चल रहे अनुकूली और रचनात्मक प्रक्रिया को ध्यान में बाहरी और में परिवर्तन लेता है आंतरिक वातावरण।
सामरिक योजना - उद्यम (संगठन) और सभी विभागों, जो इन लक्ष्यों को प्राप्त करना है के सामाजिक-आर्थिक गतिविधि के एक कार्यक्रम।
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