7 रणनीतियों बेचने के लिए मदद मिलेगी। कंपनी की रणनीति का चयन

हमेशा कंपनी की रणनीति - एक प्रस्ताव वेक्टर, मुख्य लक्ष्य के लिए पथ। वर्तमान कार्यों के सभी, और किसी भी अन्य कार्यों के लिए एक रणनीति सही अपनी कंपनी के लिए है कि की सुविधाओं के अनुसार एक प्रमुख मुद्दा जांच की जानी चाहिए। मैं कंपनी की रणनीति के चुनाव और 7 सबसे लोकप्रिय और प्रभावी रणनीति और उनके लाभ के बारे में बताना।

समस्याओं

• हर विक्रेता अपनी ही रणनीति है।

हर विक्रेता, ग्राहकों के साथ संवाद करते हैं, तो कंपनी इसका मतलब है कि कंपनी का सामना नहीं पूरी तरह से अलग है। यह कुछ जिसके साथ आप संबद्ध कर सकते हैं, और गुण है कि आप को याद कर के अधिकारी के लिए आवश्यक है।

• नुकसान के जोखिम।

साथ में विक्रेता के नुकसान के साथ और हम अक्सर घटना है कि ग्राहक नहीं बल्कि सेवा से भी विक्रेता से जुड़ा हुआ है, में ग्राहक खो देते हैं। अपनी रणनीति, किसी एक उत्पाद है और एक ही मूल्य निर्धारण नीति की स्थापना के साथ, आप यह से बचने के लिए सक्षम हो जाएगा।

• अस्थिर ग्राहक धागा।

प्रत्येक विक्रेता अपने स्वयं के रणनीति है, तो हम अपने ग्राहकों को पता नहीं कर सकते हैं और एक विक्रेता सब कुछ खो खोने। इसलिए, पूरी कंपनी के लिए एक आम रणनीति के विकास - यह अति महत्वपूर्ण है।

फायदे

• रणनीति - इस बिक्री उपकरण, नींव की गतिविधियों और उत्पाद आधार है कि आपके कई प्रश्नों के उत्तर प्रदान कर सकते हैं।

• रणनीति - सभी के लिए एक प्रस्ताव वेक्टर। साथ पूरी कंपनी और कर्मचारियों के प्रत्येक व्यक्ति के सदस्य को समझना चाहिए उनकी रणनीति का सार क्या है, और सभी के लिए एक ही दिशा में काम करते हैं।

• ग्राहक प्रतिधारण। दे दो उन्हें स्पष्ट रूप से समझते हैं कि आप प्रतिनिधित्व करते हैं, अपनी छवि है कि को आकर्षित करेगा बनाने के लिए, और ग्राहकों तुम्हें फिर से देख आते हैं।

कंपनी बाजार में अपने स्वयं के आला होना चाहिए। ताकि ग्राहक आपको याद और दूसरों के बीच हो सका है कुछ खास या संकीर्ण प्रोफाइल की ज़रूरत है। आप विशिष्ट सुविधाओं, उनके प्रोफ़ाइल और आला जहां एक सच्चे पेशेवर हैं होना आवश्यक है।

रणनीति №1: नवीनता

रणनीति का मुख्य नियम: - हमेशा बहुत सबसे अच्छा की तुलना में आसान पहले हो। सबसे पहले, आपको तुलना करने के लिए कोई नहीं है, क्योंकि इस नहीं हुई है। दूसरे, नई हमेशा ध्यान आकर्षित करती है; और तीसरे, कोई भी तुम से पहले किया गया है, और कोई नहीं के दुखद अनुभव।

नवाचार रणनीति मानता है कि मूल्य के कुछ प्रकार की खोज करने से, आप इसे और सब के लिए adapts, यह लाभ, संचार पर निर्माण, जबकि सेवा या उत्पाद की गुणवत्ता के बारे में भूल नहीं।

जो लोग हमेशा कुछ नया करने की तलाश में है - विशेष लक्षण है कि इस तरह की रणनीति के साथ एक कंपनी उचित ग्राहकों को आकर्षित करता है। इसलिए, ताकि उन्हें रखने के लिए, आप हर समय नए और नए प्रारूप की पेशकश करने की जरूरत है।

№2 रणनीति: परंपरावादियों के लिए

परंपरावादी स्थिरता की जरूरत है, वे कुछ है कि वे करने के लिए इस्तेमाल देने के लिए की जरूरत है। वहाँ मुख्य बिंदुओं कि बरकरार रहेगा चाहिए।

मूल्य स्थिर होना चाहिए। मुद्रास्फीति और अन्य अप्रिय प्रक्रियाओं के बावजूद, मूल्य निर्धारण नीति कंपनी के समान होना चाहिए। यह भी मानक उत्पादों है कि याद करने के लिए आसान कर रहे हैं की कीमत बदलने के लिए नहीं की सिफारिश की है।

आप परंपरावादी के साथ काम कर कर्मियों को नहीं बदल सकते। यदि विक्रेता पत्ते, ग्राहक सेवा समय में सहयोग पर इससे सहमत करने के लिए जहाँ तक संभव हो कोशिश। ग्राहकों-परंपरावादियों के साथ काम करने में मुख्य कार्य - पूर्व स्थिति, विक्रेता और एक ही आकार के निरंतर सेवा प्रदान करते हैं।

संकीर्ण प्रोफ़ाइल - №3 रणनीति

रणनीति की पसंद है कि सभी ध्यान आप कुछ एक पर ध्यान केंद्रित, एक आला कब्जे निकलता है। आप कुछ बाल बाल विशिष्ट कर रहे हैं, तो आप निश्चित रूप से इसे किसी और को और इसलिए, इस क्षेत्र एक सच्चे पेशेवर में बनने की तुलना में बेहतर है।

एक आला आप सुयोग्य की जरूरत का चयन करें। शायद हम कम प्रतिस्पर्धा, मुख्य बात के साथ एक क्षेत्र का चयन करना चाहिए - वास्तविक उनकी क्षमताओं का आकलन करने और प्रबंधन से क्या करना है चुनने के लिए।

एक संकीर्ण आला का चयन, आप कम पैसे खर्च करते हैं। यह एक बढ़िया विकल्प अपने वित्तीय क्षमताओं पल में ही सीमित हैं, तो है।

Generalist - №4 रणनीति

इस रणनीति आदर्श है अगर अपने ग्राहकों को बड़े हैं। यह चयन करके, आप है कि सब कुछ कर सकते हैं का दावा है और कार्यों की एक किस्म के साथ सामना करने में सक्षम है।

आप कहते हैं कि तुम सब कुछ कर सकते हैं, तो यह कुंजी लहजे समर्थन करने के लिए आवश्यक है, प्रत्येक विकल्प पर 1-2 ध्यान देने के लिए पर्याप्त होगा। इस मामले में, यह भ्रम को ग्राहकों को पेश करने की जरूरत नहीं है: यहाँ तर्क के एक जोड़े हैं, लेकिन विश्वास है कि आप वास्तव में उनके लिए प्रदान कर सकते हैं के साथ।

रणनीति №5 - एक अद्वितीय भेंट

रणनीति की सुविधा सब कुछ हो जाए अन्यथा वे डिफ़ॉल्ट भी आप खरीदता है, कि कंपनी इस तरह के एक अनूठा उत्पाद है कि वह सिर्फ analogues नहीं है है, और अपने मूल्य इतना अधिक ग्राहक सिर्फ उसके पीछे आता है, और, ज़ाहिर है।

इस तरह की रणनीति में, एक अद्वितीय प्रस्ताव - आय का कोई स्रोत नहीं। इसका मुख्य उद्देश्य - आप में से है कि बताना चाहता हूँ। यहां तक कि अगर ग्राहक इसे खरीद नहीं करता है, एक ज्वलंत छवि याद किया जाएगा, और तर्क आप का चयन करने के लिए किया जाएगा।

№6 रणनीति: नेता उत्पीड़न

एक नेता का चयन करें, रणनीति की समीक्षा करने और करते हैं। नेता उत्पीड़न लाभ रणनीति काम करता है बिल्कुल के रूप में असफलता के जोखिम को कम से कम करने के लिए कम हो जाएगा।

नेता प्रतिलिपि बनाई जा रही, तो आप करेंगे बिल्कुल वैसा ही नहीं; आप पैमाने या उपस्थिति में कॉपी नहीं कर सकते हैं - आप व्यवहार की केवल एक मॉडल ले सकते हैं। वैकल्पिक रूप से सब कुछ बिल्कुल दोहराने, मुख्य कदम पर प्रकाश डाला, अपने स्वयं के उपकरण लगाने के लिए दूसरों की गलतियों से सीख।

रणनीति №7 - स्थानीय बाजार कवरेज

इस चुनाव कंपनी की रणनीति एक छोटे से पैसे के साथ विकसित करने के लिए, की अनुमति देगा। इसका मतलब है कि आप ठीक समय पर काम करते हैं, सिर्फ अलग-अलग इलाकों, व्यापार केंद्र, आदि का चयन

बुद्धिमानी से संसाधनों का उपयोग करें, कम से कम लागत के साथ, स्थानीय कवरेज को पूरा करने के। वास्तव में उनकी क्षमताओं के बारे में सोच और निवेश केवल क्या वास्तव में महत्वपूर्ण है।