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मूल्य निर्धारण की रणनीतियों और उनके प्रकारों
वर्तमान में, अलग अलग मूल्य निर्धारण की रणनीतियों रहे हैं। चयन और एक विशेष के विकास के मूल्य निर्धारण नीति किसी भी उद्यम के भविष्य के कार्यों पर एक बहुत बड़ा प्रभाव पड़ता है। सब के बाद, उत्पादों की बिक्री के लिए कीमतों की गणना इसकी उत्पादन लागत के उपलब्ध मात्रा के साथ लाभ की भयावहता पर निर्भर करता है।
इसकी सबसे सामान्य रूप में निम्नलिखित मूल्य निर्धारण रणनीति हैं:
- उच्च कीमतों।
- औसत कीमतों।
- कम कीमतों।
पहले प्रकार, एक संकीर्ण उपभोक्ता ऑडियंस के लिए डिज़ाइन किया गया है के बाद से नहीं सभी नागरिकों को एक नए उत्पाद की खरीद के लिए पैसे की एक बड़ी राशि के साथ हिस्सा करने के लिए तैयार हैं। हालांकि, इस तरह के निर्माताओं, एक नियम के रूप में, उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों की गारंटी। इस प्रकार, मूल्य स्तर उच्च गुणवत्ता वाले कच्चे माल से उचित है। अगर बाजार के चयनित खंड कोई गंभीर प्रतिस्पर्धा है इस रणनीति सबसे प्रभावी है। एक तरफ, व्यापारी एक अनूठा संपन्न उपभोक्ताओं के लिए बनाया गया उत्पाद बनाकर जोखिम। दूसरी ओर, वह अपने स्वयं के मूल्य, कि है, इस क्षेत्र में एकाधिकार शक्ति प्राप्त कर लेता है स्थापित करने के लिए एक अवसर है।
बेशक, इस स्थिति हमेशा के लिए नहीं होगा, क्योंकि अभी या बाद में प्रतियोगियों तो मूल्य निर्धारण रणनीति के अन्य प्रकार पर विचार करना होगा। और इस बिंदु तक यह निर्माता का मुख्य कार्य संभव हो, लाभ के रूप में के रूप में ज्यादा प्राप्त करने के लिए माना जाता है।
औसत कीमत रणनीति, उद्यमों और संगठनों के सबसे प्रयोग किया जाता है उत्पादन प्रक्रिया के सभी चरणों के लिए उपयुक्त के रूप में। यह आय को अधिकतम पर आधारित है, लेकिन लंबे समय तक के लिए बनाया गया है। यही कारण है कि उद्यमी एक क्षणिक प्रभाव उम्मीद नहीं करनी चाहिए, क्योंकि बिक्री में वृद्धि धीरे-धीरे किया जाएगा, है। इस तरह के मूल्य निर्धारण रणनीति उत्पाद इसकी ऊंची कीमत की वजह से जोखिम को कम करने के लिए मांग की कमी के कारण लोकप्रिय हैं। इस मामले में, आप शेयर पूंजी का 8-10% की औसत लाभ पर भरोसा कर सकते हैं।
उद्यमी कम कीमतों पर केंद्रित है, तो यह कीमत को तोड़ने की नीति इस प्रकार है। के रूप में जाना जाता है, कम माल की लागत की मांग में वृद्धि करता है। कम कीमतों उपभोक्ता दर्शकों के विस्तार के कारण दिवालियापन के कगार पर कई व्यवसायों, इस प्रकार लाभ बढ़ाना।
इसके अलावा, उद्योग के कामकाज, बाजार खंड द्वारा पर निर्भर करता है, आर्थिक स्थिति और अन्य कारकों पहचाना जा सकता है, और अन्य रणनीतियों विपणन की। फार्म मौजूदा समस्याओं और मुख्य उद्देश्य प्राप्त किया जा करने के लिए की ओर उन्मुख होते हैं। उदाहरण के लिए, दुनिया भर में बहुत लोकप्रिय विभिन्न कारकों के अनुसार कीमत भेदभाव विधि का आनंद लें। निर्माताओं समय-समय पर, मौसमी छूट की वजह से या विशेष आयोजनों के माध्यम से बिक्री के स्तर को बढ़ा एक उपभोक्ता समूह की पेशकश कम कीमत पर एक उच्च स्तर पर माल खरीदने के लिए।
सरकार सक्रिय रूप से समर्थन करता है, मूल्य निर्धारण रणनीति, अनुकूल और स्थिर कीमतों की शुरूआत। अक्सर, तरजीही कीमत एक स्तर लागत मूल्य है कि नाटकीय रूप से वृद्धि कर सकते हैं तुलना में काफी कम पहुंचता है बिक्री कम से कम समय में। राज्य के अधिकारियों को भी आवश्यक वस्तुओं के उत्पादन में मूल्य निर्धारण को विनियमित। ऐसी कंपनियों लंबे समय में आय का नियमित प्रवाह पर निर्भर, स्थिर कीमतों की एक नीति है।
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