मूल्य प्रतियोगिता

आप तथ्य यह है कि एक ही सामान के लिए अलग-अलग दुकानों की कीमतों, यहां तक कि केवल थोड़ा है, लेकिन अभी भी अलग-अलग करने के लिए ध्यान देना था? इस - मूल्य प्रतियोगिता। एकल बाजारों से एक सम्मानित दुकानों और कंपनियों के लिए: इस तरह के एक कोर्स लगभग सभी विक्रेताओं द्वारा प्रयोग किया जाता है।

बेशक, मूल्य प्रतियोगिता अब गंभीर रूप से सीमित है, क्योंकि उसके आयाम कम से कम कर रहे हैं और कभी कभी प्रतिशत हिस्सा। लेकिन यह ध्यान में रखना विफलता अभी भी गलत होगा। दुनिया अभ्यास में, माल, तेज, और यहां तक कि बड़े पैमाने पर की कीमत में कमी के कई उदाहरण (इलेक्ट्रॉनिक घरेलू उपकरणों, अर्धचालकों, मिट्टी के बरतन, खाद्य और इसके आगे।)।

आमतौर पर त्वरित और व्यापक "डंपिंग" कीमतों - एक दुर्लभ घटना, मजबूर और आर्थिक रूप से दोषपूर्ण (नुकसान)। अधिक अधिमानतः, ज़ाहिर है, मूल्य निर्धारण, यानी उन्हें अपरिवर्तित रखते हुए। या तो विक्रेता तुरंत "हवा" लागत (एक कीमत निर्माता की कीमत से काफी अधिक पर माल डालता है), और इसलिए जब आप खरीद (विशेष रूप से थोक विक्रेताओं) पर छूट देने का खर्च कर सकते हैं, या कानून लागू हो: एक महत्वपूर्ण पैमाने पर कम कीमतों तभी संभव दो मामलों में है एसटीआर क्रांति ( वैज्ञानिक और तकनीकी)। दूसरा विकल्प के रूप में, और इस समझा जा सकता है: पुरानी उत्पादों (खासकर इलेक्ट्रॉनिक घरेलू उपकरण) आज सस्ता बेचा जा रहा है, कल, सब पर नहीं बेची जाएगी मांग के रूप में के लिए यह गिर जाता है।

, नई में और अधिक जटिल के उद्भव तकनीकी शब्दों, उत्पादों जैसे मूल्य की अवधारणा के परिवर्तन की ओर जाता है। यहाँ हम बहु उपयोगकर्ता कीमत के बारे में बात कर रहे हैं, खरीदार की लागत, जो विक्रेताओं उन्मुख होते हैं की मूल राशि की संभावना को दर्शाता है और है कि उच्च ग्रेड माल के लिए मांग और खपत का सूचक है।

एक आधार के बाहर मूल्य झूठ बोल रही है, के साथ कीमतों में प्रतिस्पर्धा की वस्तु जो सीधे कीमत के लिए जिम्मेदार ठहराया जा सकता हो जाते हैं।

नतीजतन, आधार के रूप में कीमत की समझ (या केंद्र में) है, जो चारों ओर उपभोक्ता वरीयताओं में उतार चढ़ाव हो जाना चाहिए, किसी तरह से बदल दिया है, इस तरह के गुणवत्ता, मौलिकता, प्रगतिशीलता, मानक अनुपालन, डिजाइन, दक्षता रखरखाव में और इतने पर के रूप में एक उचित रूप में गैर कीमत अवधारणाओं के लिए रास्ता दे। घ। आज, इन मानकों उपभोक्ता के लिए मूल्यों की एक नई प्रणाली के लिए फार्म और वे मुख्य रूप से मूल्य प्रतियोगिता आधार पर कर रहे हैं। यह भी अलग-अलग निर्यात कंपनियों और देशों है कि निर्यातकों के रूप में कार्य करने के लिए लागू होता है।

ग्राहकों की आवश्यकताओं की सीमा का विस्तार करने के लिए अपनी प्रतिस्पर्धात्मकता निर्यातक के लिए और अधिक कठोर आवश्यकताओं हुक्म। यह पैटर्न: प्रतियोगी माल केवल प्रतिस्पर्धी कंपनी है, जो, के लिए बारी में, कुछ शर्तों कि देश की प्रतिस्पर्धा होती आवश्यकता हो सकती है। जैसा कि आप देख सकते हैं - एक स्थायी चेन, गुणी चक्र।

यह पैटर्न एक लंबे समय के लिए देखा जाता है और लंबे समय तक अध्ययन किया गया है। के प्रबंधन में समस्याओं पर यूरोपीय फोरम (अंतर्राष्ट्रीय) पश्चिमी देशों की प्रतिस्पर्धा के आकलन पर नियमित रूप से अनुसंधान, और "प्रतिस्पर्धा" की अवधारणा को निश्चित रूप से डिजाइन, विनिर्माण करने की संभावना है, और,, माल की बिक्री कि विशेषताओं (दोनों मूल्य और गैर मूल्य) सबसे आकर्षक हैं औसत उपभोक्ता के लिए।

उपभोक्ता (और इसलिए - लाभ के लिए) के लिए लड़ाई में - गैर मूल्य प्रतियोगिता और मूल्य निर्धारण प्रतियोगिता के बुनियादी तरीके का उपयोग करें।

मूल्य प्रतियोगिता - यह एक प्राकृतिक लड़ाई विक्रेताओं, एक स्तर प्रतियोगियों की तुलना में कम करने के लिए कीमतों में कमी के आधार पर है। परिणाम, वैसे, हमेशा उम्मीद के मुताबिक है (लाभप्रदता में कमी, या उपभोक्ताओं के उत्पाद के लिए "खींच" और लाभ में वृद्धि) और प्रतियोगियों, जो या तो उनके कम कीमतों का जवाब, या अपरिवर्तित दरों छोड़ देंगे की कार्रवाई पर निर्भर करता है।

प्रतियोगियों हमेशा अपने मूल्यों में कमी के अनुरूप नहीं है। अक्सर जीतता गैर मूल्य प्रतियोगिता, उच्च गुणवत्ता, उच्च विश्वसनीयता, और अधिक आकर्षक डिजाइन (देखें, पर्याप्त मात्रा की उपस्थिति में, आप एक अच्छे जापानी कार, को प्राथमिकता देगी और भी नहीं घर पर एक नज़र में) पर आधारित है।

मूल्य प्रतियोगिता दो शर्तों पर आधारित है:

1) यदि बोली मूल्य - निर्णायक कारक;
2) अगर कंपनी एक नेता बन गया है, "उन्होंने नाम कमाया है" और कभी कभी भी खुद को की हानि के लिए कीमत में कटौती बर्दाश्त कर सकते हैं,।

उसके बाद ही तथ्य यह है कि एक ही कीमत पर कंपनी के बाकी नुकसान पीड़ित हैं के बावजूद, एक लाभ बना सकते हैं।