बिजनेस मॉडल: सफलता के रास्ते में 8 अंक

बहुत से लोग अपना खुद का व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं, लेकिन कुछ इसे कैसे निपुणतापूर्वक लेते हैं। एक निवेश की तलाश है? एक व्यवसाय योजना लिखें? भागीदारों के साथ संपर्क स्थापित करना या ग्राहकों के दिलों को जीतना? क्यों पहली जगह में पकड़ो? व्यापार मॉडल इस प्रश्न का उत्तर देने में मदद करेगा। पहली नज़र में, सब कुछ सरल लगता है हम सेवाएं प्रदान करते हैं या हम सामान वितरित करते हैं - और इसके लिए हमें पैसा मिलता है। हालांकि, वास्तव में, तंत्र और संबंध अधिक जटिल हैं। व्यवसाय मॉडल इस बात की अवधारणा का वर्णन करता है कि एक संगठन मूर्त या अमूर्त मूल्य कैसे बनाता है, यह कैसे वितरित करता है, और यह कैसे अपनी गतिविधियों के परिणामों से अपनी आय अर्जित करता है।

विचार को व्यापक और बहुमुखी बनाने के लिए कई मापदंडों पर निर्णय लेने के लिए, कई सवालों के जवाब देने के लिए आवश्यक होगा। यहां एक मुख्य तरीके से बताया गया है कि आप एक व्यवसाय मॉडल कैसे विकसित कर सकते हैं।

सबसे पहले, ग्राहकों पर निर्णय लें मुख्य ग्राहक कौन होंगे? लक्ष्य दर्शकों का विश्लेषण - ग्राहकों की लिंग, आयु, वित्तीय स्थिति, साथ ही साथ उनके लिए एक उत्पाद या सेवा क्या होगी - लक्जरी या पहली आवश्यकता

दूसरे, महत्व का पता लगाएं - ग्राहक की जरूरतों को आपके उत्पादों से क्या संतुष्ट है, उनकी समस्याएं क्या हल हैं? क्या यह आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली, प्रभावी, कुशल और शायद सबसे सस्ता होगा? इन मूल्यों में से प्रत्येक व्यावसायिक मॉडल को अपने तरीके से प्रभावित करेंगे, विज्ञापन की अवधारणा, और मूल्य नीति उन पर निर्भर करेगा। इसके अलावा, अन्यथा मामले का विकास होगा।

तीसरा, बिक्री चैनलों के माध्यम से सोचें । आप अपने ग्राहकों के साथ कैसे संपर्क करना चाहते हैं? क्या यह एक बुटीक हो सकता है, हो सकता है कि एक ऑनलाइन स्टोर या सिफारिशों का एक नेटवर्क? क्या संचार मुकाबला हो सकता है या केवल नेटवर्क के जरिए या फोन से?

चौथा, रिश्ते के बारे में सोचो, वह है, मनोवैज्ञानिक घटक ग्राहकों से आपके बारे में आपकी राय क्या है और आपने इसे क्या खर्च किया? क्या आप अभिजात वर्ग के लिए सबसे सस्ती या कुलीन व्यापार की छवि बनाते हैं? आप संभावित ग्राहकों के साथ रिश्तों का निर्माण कैसे करेंगे - प्रक्रिया को स्वचालित करके (उदाहरण के लिए, मेलिंग सूची, फॉर्म) या आप सक्रिय रूप से स्थानीय समुदाय के जीवन में भाग लेंगे? क्या आप घटनाओं, सेमिनार, सम्मेलनों, शो को व्यवस्थित करना चाहते हैं?

पांचवां, नकदी प्रवाह का अध्ययन करें। आपके ग्राहक अब कितना भुगतान करते हैं और वे कितना भुगतान करने के लिए तैयार होंगे? व्यवसाय में आय की विभिन्न धाराओं का प्रतिशत क्या है? कुछ खाते में समय-आधारित भुगतान करते हैं, दूसरों को सेवाओं का पैकेज, अन्य - सदस्यता, चौथा - प्रत्यक्ष बिक्री प्रदान करते हैं।

छठे, उन संसाधनों का विश्लेषण करें जिन पर आपका व्यवसाय मॉडल आधारित होगा। एक उदाहरण? लेखक के रेस्तरां, प्रकाशक, एजेंसियां, जो कि मामले की प्रतिष्ठा मालिक की छवि और प्रसिद्धि पर आधारित होती है। या वे बौद्धिक संसाधन हैं, जैसे नाम, ज्ञान, कौशल, स्थापित संबंध और समाज में कनेक्शन। लाभ के भौतिक स्रोत हैं उपकरण, वाहन, सिस्टम, सॉफ्टवेयर। उदाहरण के लिए, एक ग्राहक के रूप में, आप परवाह नहीं करेंगे कि टैक्सी नेटवर्क का मालिक कौन है और उसकी प्रतिष्ठा क्या है आपके लिए टैरिफ, कार के आदेश और सेवा की कार्यक्षमता की गति महत्वपूर्ण है। वित्तीय संसाधनों में निवेश, नकद, क्रेडिट लाइन शामिल हो सकते हैं - जो धन उपलब्ध कराने के लिए तैयार हैं और किस शर्त पर हैं

सातवीं, एक महत्वपूर्ण बिंदु, जिसमें व्यापार मॉडल का वर्णन शामिल होना चाहिए, गतिविधि है क्या करना है, नए उपायों को खोजने, मौजूदा ग्राहकों के साथ संबंधों को बनाए रखने के लिए क्या कदम उठाएंगे? शायद आप नियमित रूप से नियमित ग्राहक छूट, नए उत्पाद या सेवाएं पेश करेंगे। या, एक उद्योग सम्मेलन में एक सक्रिय भाग ले, एक पेशेवर पत्रिका में एक लेख लिखें

आठवें आइटम जो व्यवसाय मॉडल में शामिल होना चाहिए, भागीदार है। वे कौन हैं? आप उन्हें कैसे मदद कर सकते हैं, वे आपके लिए किस तरह की गतिविधियां करेंगे? आप अपने लिए सब कुछ नहीं ले सकते, क्योंकि दूसरों के पास कौशल और ज्ञान है। वे व्यापार को अधिक तेज़ी से करेंगे, और आप अपनी रचनात्मक गतिविधि के साथ इस समय व्यस्त होंगे। लेखांकन, विपणन, प्रशंसक-पोज़िंग, लेखन ग्रंथ - सब कुछ भागीदारों को स्थानांतरित किया जा सकता है।

इन सभी बिंदुओं का विश्लेषण करने के बाद, आप अपने मामले के व्यापार मॉडल को व्यापक रूप से पेश करने में सक्षम होंगे, विकास की दिशा की रूपरेखा करेंगे और सफलता की दिशा में पहला कदम उठाएंगे।