विपणन मिश्रण - यह है ... विपणन सिद्धांत, बिक्री संवर्धन के तरीके

विपणन मिश्रण - उपकरणों की एक विशेष सेट कि विपणक मुख्य लक्ष्य को प्राप्त करने की अनुमति देता है: ग्राहकों और बिक्री बढ़ाने के जरूरतों को पूरा करने। इन उपकरणों का उपयोग करना, मांग उत्पन्न होती है और नियंत्रित करता है उपभोक्ता के व्यवहार।

अवधारणा और विपणन लक्ष्यों

अवधारणा विपणन 19 वीं सदी की दूसरी छमाही में, जब, अधिक उत्पादन के जवाब में उत्पादों की बिक्री तेजी के लिए नए उपकरण लगाने के लिए एक जरूरत थी में दिखाई देता है। नई अवधारणा एक विशिष्ट कंपनी के मुनाफे बढ़ाने के उद्देश्य से गतिविधि के रूप में परिभाषित किया गया है। आज, वहाँ कम से कम एक हजार अलग अलग परिभाषा है। सामान्य तौर पर, विपणन के तहत प्रक्रिया बाजार के अध्ययन और उपभोक्ताओं के सामान का एक चक्र के गठन के उद्देश्य से है।

विपणन का मुख्य लक्ष्य - उपभोक्ताओं की जरूरतों को पूरा करने के लिए है। इस अध्ययन बाजार के लिए, डिज़ाइन किया गया उत्पाद इसकी लागत और शेड्यूल किए गए प्रचार से निर्धारित होता है। विपणन की स्थापना करना चाहता है प्रभावी संचार क्रम खपत को अधिकतम करने के निर्माता और माल के खरीदार के बीच। इसके अलावा, यह बाजार स्थिति का लक्ष्य गहराई से अध्ययन का सामना कर रहा है और उपभोक्ता जरूरतों और अपने व्यवहार की विशेषताओं का अध्ययन। यह फिर से खरीद में लाने के लिए, माल के खरीदार की संतुष्टि में वृद्धि करना है। उपभोक्ताओं के जीवन की गुणवत्ता में सुधार उत्पाद रेंज का विस्तार सबसे अच्छा जनसंख्या की जरूरतों को पूरा करने के लिए - यह भी एक विपणन ऑपरेशन है। विपणन, विश्लेषणात्मक, खाद्य उत्पादन, संचार, प्रबंधन और पर्यवेक्षण: पर इन उद्देश्यों के आधार विपणन कार्य परिभाषित कर रहे हैं।

विपणन मिश्रण का सिद्धांत

1953 में, अमेरिका विपणन पहला शब्द "विपणन मिश्रण" है, जो नील बोर्डेन उपकरणों की एक विशेष सेट पता था कि वांछित विपणन परिणाम प्राप्त करने के लिए किया गया। मैकार्थी बाद में इस अवधारणा को स्पष्ट किया और विकसित 4PS विपणन की अवधारणा है, जो "विपणन मिश्रण" की अवधारणा का पर्याय बन गया। यह इस तरह के उत्पाद, मूल्य, स्थान, संवर्धन के रूप में तत्व शामिल हैं। उन्होंने पाया कि चार बुनियादी तत्व है, जो बिना यह असंभव है व्यवस्थित करने के लिए विपणन गतिविधियों उद्यम की, वहाँ उत्पादन के किसी भी प्रकार में हैं और सार्वभौमिक हैं।

सामान्य तौर पर, विपणन मिश्रण - उपायों और उपकरण है कि कंपनी विनिर्मित वस्तुओं और सेवाओं की मांग को प्रभावित करने की अनुमति की एक जटिल।

उत्पाद

पहला तत्व एक विपणन-मिश्रण उत्पाद (या उत्पाद) है। यह विपणन गतिविधियों का प्रारंभिक बिंदु है, और यह एक निश्चित वस्तु या सेवा उपभोक्ता के लिए एक निश्चित मूल्य है इसका मतलब है कि नीचे। उत्पाद यह गुण और गुण है कि उपभोक्ताओं के बीच मांग में हो जाएगा रखना जरूरी है कि डिजाइन चरण में अब भी है। एक बाजार के सफल क्रियान्वयन के लिए आप उत्पाद है, जो वह जरूरत, क्या फायदे और उत्पाद की कमजोरियों हैं पूरा करने में सक्षम है की अच्छी समझ की जरूरत है। तुम भी मौजूद होना चाहिए क्या उत्पाद सुधार इसकी बिक्री roars जिस पर वह मांग कर सकते हैं बढ़ा सकते हैं। बिक्री बढ़ाने के लिए आप माल की पैकेजिंग, अपनी अपील और की informativeness की देखभाल करने की जरूरत है एक ट्रेडमार्क पंजीकरण उपभोक्ता द्वारा उत्पाद की तेजी से पहचान के लिए। एक उत्पाद के लिए उपभोक्ता वफादारी के गठन के लिए यह ग्राहक के लिए गारंटी देता है और अतिरिक्त सेवाएं प्रदान करने के अच्छा होगा।

कीमत

विपणन मिश्रण जटिल कीमत सेटिंग भी शामिल है। यह एक बहुत ही महत्वपूर्ण कदम बाजार पर सफलता या उत्पाद की विफलता को प्रभावित करता है। कीमत, बहुत कम है या अनुचित रूप से अतिरंजित नहीं होना चाहिए, क्योंकि यह दूर खरीददारों को डराने के लिए सक्षम है। उच्च लागत की कीमत पर लाभ अधिकतमकरण के स्पष्ट आसानी के बावजूद, एक उच्च या एक कम लागत स्थापित करने के लिए सावधान रहना चाहिए, क्योंकि यह उत्पाद और निर्माता कारक का एक शक्तिशाली छवि है। मूल्य प्रतिस्पर्धी, उपभोक्ताओं की पर्याप्त क्रय शक्ति और चुने हुए रणनीति रहना होगा। मूल्य इस तरह के बाजार में पैठ या "क्रीम स्किमिंग 'के रूप में रणनीतियों को बढ़ावा देने के लिए एक उपकरण हो सकता है। उत्पाद की लागत पर प्रोजेक्ट करना, वितरण चैनलों, छूट देने की संभावना की एक किस्म के लिए कई विकल्प प्रदान करना चाहिए।

बिक्री के प्वाइंट

माल के वितरण के स्थान का चयन - विपणन-मिश्रण उद्योग का एक महत्वपूर्ण तत्व। इस चयन में उपभोक्ताओं के व्यवहार का गहन विश्लेषण के आधार पर जगह लेता है। यह अध्ययन स्थानों पर जहां यह एक खरीद बनाने के लिए उपभोक्ता के लिए सबसे सुविधाजनक हो जाएगा की पहचान करने के पाठ्यक्रम में आवश्यक है। बिक्री संगठन है, साथ ही बिक्री संवर्धन के अन्य तरीकों, एक व्यक्ति को खरीदने के लिए धक्का चाहिए। उत्पाद की खरीद के लिए प्रक्रिया अत्यंत सरलीकृत और तेजी से किया जाना चाहिए, ग्राहक उसे खरीदने बनाने में प्रयास के एक बहुत खर्च करते हैं नहीं है। विपणन रणनीति के विकास में, बाजार कवरेज और वितरण चैनलों की पहचान। यह भी बिक्री संगठन के एक महत्वपूर्ण हिस्सा है क्रय-विक्रय की प्रणाली (बिक्री के बिंदु, माल की प्रदर्शन, वातावरण और दुकान में नेविगेशन सहित पर विज्ञापन) है।

पदोन्नति

विपणन मिश्रण - यह क्या सबसे अधिक बढ़ावा देने के साथ जुड़ा हुआ है। दरअसल, पदोन्नति विपणन मिश्रण का एक महत्वपूर्ण घटक है। विज्ञापन, बिक्री संवर्धन, पीआर, के तरीकों: इसकी संरचना उपकरण के चार समूहों भेद करने के लिए प्रथागत है प्रत्यक्ष बिक्री। इन निधियों संयोजन में उपयोग किया जाता है, एक लंबे समय तक और अल्पकालिक लक्ष्यों को सुलझाने। विज्ञापन और बिक्री संवर्धन आमतौर पर जल्दी परिणाम प्रदान करते हैं, पीआर एक निम्न स्तर के तकनीक है और एक देरी प्रभाव पैदा करता है। पदोन्नति के परिसर का मतलब एक मीडिया रणनीति कंपनी के रूप में महसूस किया है। बी 2 बी और बी 2 सी बाजारों के लिए, विभिन्न उपकरणों का उपयोग।

विपणन उपकरण

विपणन मिश्रण - यह कार्रवाई की एक योजना है, आपरेशन अनावश्यक रूप उलटा नहीं जा सकता या मुद्दे। परिसर के प्रत्येक तत्व एक ठोस और जानबूझकर विपणन गतिविधियों की आवश्यकता है। बेसिक विपणन उपकरण उद्यम के विपणन, मूल्य निर्धारण, उत्पाद और संचार नीति बनाते हैं। जानकारी के माहौल में उत्पाद के प्रचार के साधनों की एक जटिल - विपणन मिश्रण के अलावा मीडिया मिश्रण की एक धारणा है। यह सीधा (रेडियो, टीवी, आदि) इंटरनेट पर मीडिया में विज्ञापन, घटना विपणन, और विभिन्न प्रचार, विज्ञापन भी शामिल है।