व्यापार, बिक्री
माल की प्रभावी प्रस्तुति
माल की प्रभावी प्रस्तुति की बिक्री में तेजी से वृद्धि की ओर जाता है और ग्राहकों की संतुष्टि को अधिकतम। आदेश की बिक्री बढ़ाने के लिए, एक मंशा है कि संभावित खरीदार ड्राइव पता होना चाहिए। यह ज्ञात है कि प्रत्येक उत्पाद के लिए एक विशेष लक्षित दर्शकों के लिए उत्पादन किया।
गणना का युग है संभावित खरीदारों, उनके सामाजिक स्थिति, लिंग, शिक्षा। मंशा से - लेकिन यह ग्राहक के इरादे, एक अलग वर्गीकरण का एक सा के आधार पर पता लगाने के लिए बेहतर है। वहाँ पाँच बुनियादी खरीद करने से व्यक्ति का मार्गदर्शन कर रहे हैं। इनमें से पहला व्यावहारिक रूप से bezotcheten है। यह मूल भाव इच्छा कहा जाता है। उन्होंने कहा कि सबसे शक्तिशाली में से एक है। इसलिए, जब एक व्यक्ति वास्तव में उत्पाद या व्यापार के कुछ प्रकार है चाहता है, वह मूल्य और अन्य शर्तों के साथ सहमत हैं। अक्सर इस मूल भाव को दूसरों के साथ संयुक्त है।
दूसरा मूल भाव, जिसके खाते में प्रभावी बिक्री की तकनीक लेना चाहिए - प्रतिष्ठा। इसके लिए यही प्यास अक्सर पहले प्रोत्साहन के साथ संयुक्त है - की इच्छा। जब यह ग्राहक के लिए एक उत्पाद प्रस्तुति, किसी भी मामले में तथ्य यह है कि उत्पाद को एक कम कीमत के है के बारे में बात नहीं करना चाहिए। यहाँ यह उत्पाद की विशिष्टता दिखाने के लिए महत्वपूर्ण है, का कहना है कि यह विशेष है। तुम भी है कि उत्पाद बहुत महंगा है उल्लेख कर सकते हैं। आम तौर पर ग्राहकों को इस तरह की कीमत से डरते नहीं हैं। वे वास्तव में औसत दर्जे का ही डरते हैं।
तीसरे मकसद दूसरे के विपरीत है। यह लाभ में निहित है। यहां यह उल्लेख है कि उत्पाद कम लागत, उच्च गुणवत्ता वाले और फायदा हो सकता है, के लायक है अतिरिक्त आय। यहाँ हम विभिन्न कार्यों, जो खरीदार भाग लेंगे, साथ ही छूट का उल्लेख कर सकते हैं। उत्पाद की प्रस्तुति अक्सर इस मामले में उपहार की एक किस्म भी शामिल है।
कई ग्राहकों की चौथी मंशा है, यह एक आराम है। बिक्री के समय में खरीदार, कैसे सुविधाजनक यह उन्नत सुविधाओं, कैसे आराम से यह एक कुर्सी या कितना अच्छा यह इस मॉडल जैकेट को महसूस होगा है के साथ नई कार में किया जाएगा करने के लिए इस बताने के लिए की है। आराम बहुत सारे में निहित के लिए इच्छा। ये अलग-अलग सामाजिक तबके के विभिन्न प्रावधानों के लोगों के हो सकते हैं।
पांचवें विषय है आधार ज्यादातर लोगों के लिए। बेशक, वे अधिग्रहण, अन्य चार है, लेकिन इस आधार पर कर सकते हैं - सबसे प्राचीन। यह सुरक्षा की भावना कहा जाता है। जब ग्राहक को माल की प्रस्तुति है, यह पर्यावरण के अनुकूल शॉपिंग और उसकी सुरक्षा का उल्लेख करना संभव है। इस बात पर बल जा सकता है कि उत्पाद एक सुरक्षा के रूप में काम करेगा। यह सब सवाल में किस प्रकार के उत्पाद पर निर्भर करता है। प्रस्तुति के दौरान, यह पता लगाने के लिए क्या वास्तव में ग्राहक के लिए महत्व है महत्वपूर्ण है। लोग बातें या उत्पादों को खरीदने नहीं है, यह हर अच्छे विक्रेता को जानता है। लोग भावनाओं, सुरक्षा, आराम और प्रतिष्ठा की भावना खरीद रहे हैं। उन में से प्रत्येक एक मकसद है, और खरीदारों की कुछ इसके बारे में जानकारी नहीं है। अनुभवी कुशल शिल्पकार सहज लीवर कि खरीद का कारण होता है देखते हैं।
शारीरिक रूप से, ज्यादातर लोगों को लगता है कि खरीद जब ग्राहक पैसे का भुगतान किया जाता है। हालांकि, विनिमय का कार्य इस बिंदु पर नहीं होता है, और खरीदार संतुष्ट है जब। नकदी के रूप में मुआवजा - वह कुछ उसे आवश्यक लग रहा है, और विक्रेता दे देंगे कि हो जाता है।
प्रत्येक ग्राहक के लिए अपने स्वयं के हितों की है। इसलिए, प्रभावी बिक्री के लिए मनोविज्ञान पता होना चाहिए। तथ्य यह है कि चीजों को लोगों के अधिग्रहण के लिए प्रोत्साहन कुछ ख़ास नहीं है के बावजूद, हर व्यक्ति अद्वितीय है। उनकी जरूरतों को बहुत कठिन की तुलना में वह खुद है हो सकता है। कभी कभी, स्थिति के मकसद के तहत सुरक्षा के लिए इच्छा कवर किया जा सकता। सब के बाद, क्या महंगा है, इसमें कोई शक नहीं, उत्कृष्ट विशेषताओं होना आवश्यक है। रूपांकनों जोड़ा जा सकता है। उदाहरण के लिए, आराम के लिए इच्छा सुरक्षा के लिए इच्छा का ही विस्तार हो सकता है। यह सब ध्यान में रखा जाना चाहिए जब वहाँ एक उत्पाद प्रस्तुति है।
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