व्यापार, उद्योग
बिक्री संवर्धन: तरीकों, उपकरण
अक्सर विज्ञापन हमेशा एक विशेष उत्पाद, सेवा को बढ़ावा देने के लिए पर्याप्त नहीं है। यही कारण है कि अन्य विपणन उपकरण का सहारा लेना, विशेष रूप से बिक्री संवर्धन का संचालन करने के लिए है। इस अवधारणा के तहत आदेश सीमित समय सीमा के दौरान एक उत्पाद या सेवा के मूल्य में वृद्धि करने के लिए विभिन्न साधनों के प्रयोग निकलता है। दूसरे शब्दों में, यह एक अतिरिक्त विधि है उत्पादों के विज्ञापन की (या सेवाओं)। आज यह एक कंपनी या व्यापार अपने उत्पादों बिक्री संवर्धन का उपयोग नहीं करता की बिक्री के लिए है कि खोजने के लिए मुश्किल है।
ऐसे प्रोत्साहन के तीन मुख्य तरीके हैं:
1. प्रोत्साहित थोक विक्रेताओं और खुदरा विक्रेताओं (धक्का विधि)। मुख्य कार्रवाई खुदरा विक्रेताओं के उद्देश्य से है। यह उन्हें समझा दिया है कि महत्वपूर्ण है इस आइटम की बिक्री के लिए ले जाया जाएगा। यह उत्पाद एक व्यावसायिक विज्ञापन व प्रचार का उपयोग कर धक्का के रूप में निर्माता।
2. प्रोत्साहित खरीदारों (विधि खींच)। इस पद्धति से, माल सभी चैनलों के माध्यम से खींचें करने के लिए जब तक यह अंतिम उपभोक्ता तक पहुँच जाता है। इन प्रयोजनों के लिए, विज्ञापन अभियान, विभिन्न प्रचार कार्यों के साथ इस्तेमाल किया।
3. मिश्रित उत्तेजना विधि। सबसे आम तरीका है, जो पिछले दो तरीकों को जोड़ती है। क्योंकि यह व्यापारियों और खरीदारों के रूप में दोनों कार्य की अनुमति देता है मिश्रित विधि, सबसे सुविधाजनक और व्यावहारिक है।
जब माल और सेवाओं के एक बिक्री संवर्धन? पहली जगह में जब मैं पहले से माल के खरीदार के लिए अज्ञात बिक्री बढ़ाने और नए बाजार के लिए लाने के लिए, चाहते हैं। इसके अलावा वहाँ एक की जरूरत है, जब आप उत्पादों या माल प्रतिस्पर्धी उत्पादों के रूप में ही बीच आवंटित करने के लिए के लिए गिर मांग को पुनर्जीवित करने की जरूरत है।
क्या मतलब है बिक्री संवर्धन में किया जाता है? करने के लिए प्राप्त उपरोक्त उद्देश्यों वहन बाहर की कार्रवाई, लॉटरी, पुरस्कार और प्रतियोगिता, छूट, उपहार या जारी करने वाली अतिरिक्त उत्पाद के साथ खरीद की प्रासंगिक उत्पादों, और अधिक। आदेश थोक विक्रेताओं और खुदरा विक्रेताओं को आकर्षित करने के लिए, मुक्त खेप और प्रदान किया जा सकता विशेष छूट, के साथ-साथ व्यापार प्रतियोगिताओं और पुरस्कार सबसे अधिक सक्रिय मुद्दे से इनकार नहीं करता है। अगर हम ग्राहकों के बारे में बात करते हैं, उनके उत्तेजना के लिए सबसे अधिक बार प्रोन्नति और घुड़दौड़ का जुआ, छूट, और साथ ही एक नि: शुल्क परीक्षण उत्पाद किया जाता है।
इसके महत्व के बावजूद, बिक्री संवर्धन न केवल लाभ, लेकिन यह भी नुकसान है। खूबियों के बारे में बात हो रही है, यह नोट करना निम्नलिखित संभव है: उत्तेजना की बिक्री को तेज करता है और विज्ञापन की प्रभावशीलता में सुधार, एक स्पष्ट प्रस्ताव बनाने के लिए और एक खरीद बनाने के लिए उपभोक्ता को प्रोत्साहित करती है। मुख्य दोष यह उत्तेजना के कम अवधि है। यह केवल अस्थायी है। नुकसान के प्रोत्साहन भी शामिल खराब खींचा या कि एक प्रचार अभियान कर सकते हैं गंभीरता से खराब छवि द उत्पाद और उसके निर्माता; क्योंकि वे खुद प्रतियोगियों के ज्यादातर मामलों में यह प्रयोग किया जाता है कर रहा हूँ इस विधि है, यह प्रतियोगियों के बीच बाहर खड़े करने के लिए असंभव बना देता है; आदिम - खरीदारों लंबे स्टॉक और छूट की एक किस्म का संचालन करने के लिए इस्तेमाल किया गया है, तो उन्हें हमेशा के लिए ध्यान देना नहीं है।
विज्ञापन और बिक्री संवर्धन दूसरे के बिना अप्रभावी कर रहे हैं। सर्वोत्तम परिणामों के लिए, आप वस्तुओं या सेवाओं को बढ़ावा देने के इन दो तरह से गठबंधन करने के लिए प्रयास करना चाहिए। यह भी महत्वपूर्ण स्पष्ट रूप से संभावना एक परीक्षण आचरण सभी खामियों को ठीक करें और अंत में प्राप्त परिणामों का आकलन करने के लिए विकसित कार्यक्रमों का आयोजन करने के लिए के रूप में बेनकाब करने के लिए कार्यों को परिभाषित करने, किसी विशेष मामले में सबसे उपयुक्त का चयन करने, एजेंटों उत्तेजक है, साथ ही है।
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