कैसे वास्तव में काम के परिणामों को मापने के लिए?

इससे पहले कि आप यह लेख पढ़ शुरू करते हैं, एक प्रश्न का उत्तर दें - आप कैसे लगता है कि अपने काम का एक परिणाम है? आश्चर्य की बात यह लग सकता है, लेकिन कई लोगों, व्यापार में भी रूप में (यानी किसी भी व्यावसायिक कंपनियों को राज्य के बजट द्वारा प्रायोजित नहीं कर रहे हैं), समझ में नहीं आता है, लेकिन क्या वास्तव में अपने काम का परिणाम है। समस्या, श्रम का उत्पाद है, जो मापा जा सकता है, या स्पर्श हल, एक रिपोर्ट संकलित, पूरा परियोजनाओं, या यहां तक कि कार्य योजना लागू करके - यहाँ है कि क्या का सवाल है, और क्या पर लोगों की जवाब है, वास्तव में परिणाम दिखाई नहीं देता है। प्राप्त इस तरह के जवाब तुरंत कह सकते हैं कि वे एक नियमित कर्मचारी दे दी है। यही कारण है, एक साधारण आदमी है जो अपना काम जिम्मेदारी से और कुशलता से करता है, लेकिन, अफसोस, समझ में नहीं आता है कि यह आवश्यक है कि "रूट, देखता है", देखते हैं और स्थिति यह है कि उसकी तत्काल नौकरी जिम्मेदारियों के बाहर जगह लेता है समझने के लिए सक्षम होने के लिए।

चलो अब श्रमिकों के परिणाम को देखने के कंपनी के वरिष्ठ प्रबंधन, अपने शीर्ष प्रबंधकों की आँखों के माध्यम से समस्या को जानने के। यह स्पष्ट है कि प्रबंधकों के इस स्तर अलग-अलग साधारण कर्मचारियों के परिणाम नहीं देख सकता। बड़ी कंपनियों में, शीर्ष प्रबंधकों भी काफी बड़ी उप-विभाजन के परिणाम को दिखाई नहीं देते। क्या है, तो, इन लोगों को देख रहा है? और वे लाभ देख रहे हैं। लाभ - इस कंपनी का मुख्य सूचक है। परिचालन आय, राशि, जिसके लिए कंपनी साल और के लिए अपने उत्पादों और सेवाओं की बिक्री हुई यानी , शुद्ध आय कि है, पैसा है कि कंपनी के बाद कर वेतन और अन्य भुगतान के भुगतान में बने रहे। कंपनियों के शेयरों है, और के नेताओं को भी शेयर बाजार पर अपने पाठ्यक्रम को बदलने के लिए लग रही है।

इस प्रकार, कंपनी के मुनाफे के सिर की दृष्टि से किसी भी कर्मचारी की सफलता के उपाय द्वारा लाया जाएगा कंपनी के परिचालन अधिकारी। तो, जाहिर है, सबसे अधिक दिखाई परिणाम लोग हैं, जो सीधे कंपनी के उत्पादों या सेवाओं को बेचने और परिणाम की बिक्री में प्रतिशत वृद्धि हो जाएगा दिखा सकते हैं। के बाद से, व्यवहार में, कंपनी में नहीं हर विभाग पैसा बनाता है, वृद्धि की बिक्री के अलावा, वहाँ अधिक अप्रत्यक्ष संकेतक है कि कंपनी के मुनाफे में वृद्धि को प्रभावित कर रहे हैं। इन संकेतकों में वृद्धि शामिल बाजार में हिस्सेदारी, एक नए उत्पाद के समापन और नए बाजार विकास। इसके अलावा, कंपनी के मुनाफे में वृद्धि हुई है इसकी लागत को कम करने के द्वारा प्राप्त किया जा सकता है।

इस प्रकार, प्रदर्शन के बीच कोई विसंगति है, जो कंपनी के प्रबंधन संचालित है कि साधारण कर्मचारियों और संकेतक गिना जाता है। अक्सर, वैसे, यहां तक कि विभागों के प्रमुखों, कहा जाता गैर लाभ विभाजन के योगदान को नहीं दिखा कंपनी के मुनाफे प्राप्त करने के लिए कर सकते हैं। इसलिए, यदि आप नेतृत्व की आँखों में अपने काम के परिणाम के महत्व को बढ़ाने के लिए, एक वेतन वृद्धि प्राप्त करने के लिए, एक उच्च स्थान पर जाने के लिए या एक नेता बनने के लिए चाहते हैं, आप लाभ कंपनी द्वारा प्राप्त के साथ अपने काम के परिणामों संबद्ध करने के लिए सीखना चाहिए। और अगर आप इसे सीधे नहीं कर सकते, परोक्ष रूप से मापा - कंपनी की कुल बिक्री में आपके योगदान। उदाहरण के लिए, यदि आप प्रमाणीकरण पर एक विशेषज्ञ और उत्पाद के कुछ प्रमाणित कर रहे हैं, अपने काम हम सभी को प्राप्त करने में मदद मिली है की बिक्री से लाभ इस उत्पाद की वजह से एक प्रमाण पत्र के बिना इसे बेचने असंभव होगा। और अगर आप इस प्रकार भी प्रमाण पत्र के लिए एक समान उत्पाद से पहले प्रतियोगियों से प्राप्त कर रहे हैं, तो आप आमतौर पर पांच से अधिक काम किया।

घोषित लक्ष्यों और कार्य विभाजन, विभाग या कंपनी के एक पूरे के रूप में करने के लिए उनके रिश्ते, साथ ही कई कंपनियों दृष्टि और मिशन में अब लोकप्रिय करने के लिए उन्हें जोड़ने - अपने काम के परिणाम प्रस्तुत करने का एक और जीत तरीका है।