विपणन, विपणन युक्तियाँ
उद्यम के आंतरिक वातावरण का विश्लेषण
उद्यम सफलतापूर्वक काम करते हैं और बाजार में एक मजबूत स्थिति है सकता है के लिए, यह समय-समय पर उनकी गतिविधियों का मूल्यांकन करने के लिए आवश्यक है। ऐसा करने के लिए, वहाँ उद्यम है, जो दोनों मजबूत अपनी सबसे कमजोर पक्ष को दर्शाता है के आंतरिक वातावरण के विश्लेषण है। इस कार्य के दौरान कंपनी के वित्तीय पक्ष, उत्पादन और विपणन का विश्लेषण करती है गतिविधियों, के काम की बिक्री और आपूर्ति विभाग, सभी व्यावसायिक इकाइयों के समन्वय और इतने पर।
का विश्लेषण आंतरिक वातावरण स्थिति स्पष्ट करने में मदद मिलेगी और उद्यम के लिए खतरा होने की स्थिति में कार्रवाई करने के लिए एक अवसर प्रदान करेगा। यह विश्लेषण के प्रदर्शन में सुधार करने के लिए उद्यम में मुख्य चेहरे, निर्णय निर्माताओं को उन्हें वितरित एक अवसर प्रदान करेगा।
विपणन पर्यावरण के विश्लेषण के लिए तरीके से मिलकर बनता है, सब से पहले, प्रमुख कारक उस पर प्रभाव है कि की पहचान करने में। वे हैं:
- दोष को प्रभावित करके बुनियादी समूहों की पहचान।
- Concretization और बाह्य कारकों का मूल्यांकन।
- सबसे महत्वपूर्ण कारकों की पहचान।
- इन कारकों में से कंपनी पर प्रभाव की डिग्री की पहचान करें।
- उपायों का विकास उनके नकारात्मक प्रभाव या अवांछनीय प्रभाव को कम करने के।
- की योजना बनाई अवधि के लिए एक वातावरण के विकास के लिए विकास के पूर्वानुमान।
विश्लेषण आंतरिक वातावरण में निम्न शामिल कर सकते हैं:
- संगठन के प्रबंधन के स्तर।
- की उपस्थिति बाजार अनुसंधान कंपनी में।
- उपभोक्ता अनुसंधान।
- तरीकों के अध्ययन के उत्पादों को बढ़ावा देने।
- उत्पादन के आधार की उपस्थिति।
- प्रणाली कर्मियों के प्रशिक्षण के।
- प्रेरणा प्रणाली।
मैक्रो पर्यावरण के विश्लेषण उद्यम के तत्काल पर्यावरण शामिल करना चाहिए:
- इसी तरह के उत्पादों के निर्माताओं;
- आदेश गोदाम में या इसके विपरीत, कच्चे माल की आपूर्ति अवरोधों पर माल की एक अधिशेष से बचने के लिए उद्यम के कच्चे शेयर, के लिए आपूर्तिकर्ताओं के प्रभाव;
- क्षमता बड़े आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करने के लिए है, जो छूट, ऋण और निवेश सेवाएं अधिकतम करने के लिए संभव बनाता है;
- खरीदारों के प्रतिस्पर्धात्मक शक्ति के अध्ययन;
- विपणन प्रणाली के काम पर नियंत्रण;
- इसी तरह के उत्पादों के संभावित उत्पादकों;
- विकल्प के उत्पादों के निर्माताओं।
उद्यम के आंतरिक वातावरण के विश्लेषण निम्नलिखित उद्देश्य हैं: उद्यम में रणनीतिक स्थिति, विभिन्न संसाधनों के समुचित उपयोग, व्यापार की वर्तमान स्थिति स्पष्ट करने के लिए। यह स्वोट विश्लेषण है, जो कंपनी और उसके मजबूत स्थिति में कमजोरियों की पहचान करता है उपयोग करता है। ऐसा करने के लिए पूरी तरह से सब पर विचार किया गतिविधि के क्षेत्रों संगठन और प्रबंधन, विपणन, उत्पादन, विपणन, वित्तीय प्रबंधन और कर्मियों: कंपनी के।
Swon - विश्लेषण यह प्रतिकूल प्रभाव से उत्पन्न बेअसर करने के लिए आदेश में कंपनी के विकास के रुझान, इसके फायदे के उपयोग, साथ ही मैक्रो पर्यावरण के अध्ययन की जांच करता है। का ज्ञान उनके
कंपनी की ताकत बाजार का सबसे अच्छा अवसरों का बेहतर उपयोग करने में मदद करेगा, और कमजोरियों का दृष्टि - समय कार्रवाई करने और सुरक्षा के निर्माण के लिए।
मैक्रो पर्यावरण के विश्लेषण निम्नलिखित बातों को उजागर करने में मदद मिलेगी:
- उपकरणों की तकनीकी हालत;
- क्षमता उपयोग दक्षता;
- सूची नियंत्रण प्रणाली;
- उत्पादों की गुणवत्ता पर नियंत्रण;
- कच्चे माल की लागत;
- खरीद प्रक्रिया की क्षमता;
- अनुसंधान;
- नवाचार;
- लागत मूल्य।
इसके अलावा विश्लेषण के दौरान कंपनी है, जो उसे एक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ बना के मुख्य लाभ स्पष्ट किया जा सकता है।
तकनीक भी अक्सर के विश्लेषण के लिए प्रयोग किया जाता है PEST विश्लेषण, जिसके खाते आर्थिक में ले जाता है, और राजनीतिक कारकों है कि उद्यम के आंतरिक वातावरण प्रभावित करते हैं और एक निश्चित जोखिम ले सकते हैं।
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