आईटी पांडा में करियर: युवा और प्रेरित जरूरत

आईटी में करियर पांडा: जरूरत युवा और प्रेरित

सूचना प्रौद्योगिकी बाजार तेजी से जोर पकड़ रहा है। इस वृद्धि और विशेषज्ञों ने जो उद्योग में जानकारी नहीं रखते हैं की जरूरत के साथ साथ। प्रोग्रामर, वेब डिजाइनर, वेब डिजाइनर - सबसे लोकप्रिय नौकरी के कुछ काम खोजने के लिए पोर्टल।

आईटी के क्षेत्र में इस काम के साथ-साथ इसे और अधिक होनहार और अन्य स्थानों में हो रहा है। बेचने के लिए लाभदायक आईटी उत्पादों, तो सब कुछ अधिक के निर्माण के लिए अपने कैरियर बिक्री बल आईटी कंपनियों में है होनहार हो जाता है।

इस तरह के एक कैरियर का एक उदाहरण, कंपनी के आईटी पांडा में बनाया पर विचार करें।

मैक्सिम फिलिपपोव, के सिर येकातेरिनबर्ग और चेल्याबिंस्क में कंपनी आईटी पांडा की बिक्री

- मैं एक बिक्री प्रबंधक के रूप में फरवरी 2011 में कंपनी में शामिल हो। यह मुश्किल में पहला कदम कैसे, ग्राहकों के साथ संवाद बेचने के लिए सीखने के लिए सीखने के लिए किया गया है। आप कैसे एक वेबसाइट, विकास के तकनीकी पहलुओं को बनाने के लिए के बारे में ग्राहकों को यह बताने के लिए एक सरल भाषा थी। मैं क्योंकि बातचीत के दौरान, सार्वजनिक बोल कौशल सीखने के लिए केवल जहां बातचीत प्रदर्शित नहीं करेगा था, यह कैसे सबसे अच्छा यह करने के लिए समायोजित करने के लिए इस व्यक्ति के साथ संचार स्थापित करने के लिए सोचने के लिए आवश्यक है।

पहली बिक्री, कम से कम, मैं चार सप्ताह के माध्यम से चला गया के बाद मैं आ गया है। कॉल की जटिलता केवल पहला दिन था, लेकिन दो या तीन कॉल के बाद घबराहट पारित कर दिया। मेरी योजना 40 कॉल एक दिन के लिए गया था, हर दिन यह संभव था। मैं अपनी पहली महीने याद है, तो यह वेतन नहीं था, और पहले छोटे अग्रिम मैं चार सप्ताह मिला है। संयोग से, जब बच्चे आते हैं, वे सिर्फ एक वेतन है।

योजना का कार्यान्वयन - यह शायद सबसे बड़ी चुनौती है कि मैं आ रही है। योजना डाल - और यह, हालांकि हमेशा सफल नहीं, हर संभव तरीके बाहर ले जाने की जरूरत है। लेकिन मैं हमेशा यह निष्पादित करने के लिए चाहता था, मैं बोनस मिलता है। कार वहां नहीं था, मैं बस में बैठक के लिए जाना पड़ा। मैं समय को बनाए रखने और प्रमुख ग्राहकों कहते हैं, और एक या दो बैठकें आयोजित करने के लिए करने के लिए अनुकूलन करने के लिए कोशिश कर रहा हूँ। छह महीने बाद, मैं एक कार खरीदी है, यह बहुत आसान है और तेजी से वह सब की योजना बनाई है बाहर ले जाने के बन गया।

एक साल बाद, अप्रैल 2012 में, मैं बिक्री विभाग के प्रमुख बन गया है, उम्मीदवारों और उनकी बिक्री तकनीक प्रशिक्षण के साथ साक्षात्कार का संचालन शुरू कर दिया। कर्मचारियों के साथ बातचीत - तो हम एक और कठिनाई शुरू करते हैं। यह असीम विकसित किया जा सकता है, और फिर मैं विभाग के प्रबंधन में अनुभव नहीं था। की योजना बना बैठकों का संचालन करने के लिए शुरू किया, यह व्यवस्थित करने के लिए लोगों को काम प्रभावी ढंग से मुश्किल था। जब एक बड़े डिपार्टमेंट, यह सच मुश्किल है। एक पल था जब मुझे एहसास हुआ कि मैं बच्चों को नियंत्रित नहीं कर सकता है, सब कुछ नियंत्रण से बाहर चला गया, बिक्री में गिरावट थी। फिर धीरे धीरे, धीरे धीरे, हमारे निर्देशक की मदद से मैं इसे विकसित करने के लिए शुरू कर दिया। 2011 के अंतिम दौर में, कंपनी चेल्याबिंस्क में एक शाखा खोली, और धीरे धीरे मैं विभाग और वहाँ के प्रमुख बने।

यह चयन बाहर ले जाने के लिए जब आप के सामने 25 के लायक है मुश्किल है, और उन्हें यह कार्य करने के लिए, साक्षात्कार के सभी चरणों को व्यवस्थित करने के लिए आवश्यक है।

एक और कठिनाई प्रबंधन करने के लिए बिक्री से संक्रमण के सिलसिले में मैं था। मैं वास्तव में, बैठकों में जाने के लिए, ग्राहकों के साथ संवाद करने के लिए फोन पर उनसे बात, परिणाम, निर्धारित लक्ष्यों, बेचने के लिए प्राप्त करने के लिए पसंद करते हैं। मैं वास्तव में जब कुछ भी समय नहीं है, मैं इसे बहुत पसंद है काम मोड की शुरूआत की। शासन के सिर पर इस तरह के नहीं अन्य कार्यों है। यह से ले जाने के लिए आसान नहीं था व्यक्तिगत बिक्री दूसरों को बेचने के लिए प्रेरित करने की क्षमता है।

क्षणों जब मैं इन कठिनाइयों को दूर करने में सक्षम था में, मैं बहुत अच्छा महसूस किया।

अब मैं तथ्य यह है कि बच्चों को पढ़ाने के पर ध्यान केंद्रित है, मैं नहीं बेचते। मेरे काम के दौरान मैं कुछ चिप्स है कि मैं साझा कर सकते हैं विकसित किया है। यह चाल है कि इस प्रक्रिया में सिर में पैदा हुए थे बिताया है, और हम उपयोग करने के लिए शुरू किया, और मैं अनुभव से पता है कि वे काम करते हैं।

मैक्सिम है कि कंपनी के चयन के लिए मुश्किल जा रहा है कहते हैं। एक अच्छा प्रबंधक, हम अच्छी तरह से भुगतान कर सकते हैं। कंपनी प्रोत्साहन कार्यक्रमों की एक प्रणाली है। क्या गुणों आप बिक्री में काम करने के लिए की जरूरत है? ऐसा नहीं है महत्वपूर्ण, जहां व्यक्ति का अध्ययन किया, वह एक विशेष माध्यमिक या उच्च शिक्षा प्राप्त होता है और अधिक महत्वपूर्ण है कि लोगों को वास्तव में, बिक्री में वृद्धि बेचने के लिए यह दिलचस्प था चाहता था। एक और पूर्ण गुणवत्ता, हम देख रहे हैं, लक्ष्य उन्मुख व्यक्ति है। आपको लगता है कि गुणवत्ता की जरूरत नहीं है, तो उस 10-20 विफलता - और सब लोग पेशे को छोड़ देगा।

जरूरी नहीं कि उस अनुभव आप को पता है कि यह कैसे विश्लेषण करने की जरूरत के साथ उम्मीदवार, गलतियों पर काम किया।

इंटरनेट पर सेवाओं के बाजार के विकास के संबंध में, कंपनी की बिक्री में पदों की संख्या बढ़ जाती है, हम नए कर्मचारियों की जरूरत है। हम प्रेरित युवा लोग हैं, जो बेचने के लिए तैयार कर रहे हैं पर भरोसा करते हैं, प्रशिक्षण और बिक्री कैरियर की एक व्यापक प्रणाली की पेशकश की। एक नियोक्ता के आईटी पांडा के रूप में - सर्वश्रेष्ठ में से एक, मैं यहाँ कार्य करने की सिफारिश!