वितरण चैनलों

एक व्यापार इकाई, उत्पादों को बनाने, कुछ उत्पन्न करनी चाहिए बिक्री नीति, तत्काल कार्य अंत उपभोक्ता के लिए माल लाने के लिए है। नतीजतन, बाजार अनुसंधान खरीदार को माल डिलीवरी के सबसे इष्टतम योजना विकसित किया जाना चाहिए। यह कई तत्वों परिवहन और भण्डारण, और प्रसंस्करण उत्पाद शामिल हैं। योजना के अंत उपयोगकर्ता के लिए उत्पाद लाने एक तत्व सेवा, के बाद तुरंत लागू किया शामिल होना चाहिए वस्तुओं की बिक्री।

विपणन अनुसंधान के प्रमुख सवाल वितरण चैनलों को चुनने के लिए है। खरीदार के लिए माल की डिलीवरी के इन योजनाओं मतभेद हैं।

वितरण चैनल - इन तरीकों से माल की आवाजाही अंत उपभोक्ता के लिए सीधे निर्माता से जगह लेता है। संगठनों या माल की आवाजाही, कई कार्य करने की में शामिल व्यक्तियों। वे इस प्रकार हैं:

- प्रसार, संग्रह विपणन सूचना के ;

- बिक्री संवर्धन ;

- संपर्क स्थापित;

- उत्पाद (, पैकेजिंग, विधानसभा छँटाई) ग्राहकों की आवश्यकताओं को फिट;

- वार्ता;

- स्थानांतरण और माल के भंडारण;

- चैनल के सामान्य संचालन के लिए धन।

आने वाले मालों की किसी भी तरह से एक से अधिक थ्रेड की उपस्थिति से होती है:

- भौतिक उत्पादों;

- माल के स्वामी;

- भुगतान;

- जानकारी;

- माल की आवाजाही।

वितरण सेवाओं के क्षेत्र से संबंधित चैनल, एक अमूर्त उत्पाद (ज्ञान, विचारों, आदि) के आंदोलन की विशेषता। चलती वस्तुओं के लिए तरीके के स्तर की उनकी संख्या, जिनमें से प्रत्येक किसी मध्यस्थ के अंतिम उपभोक्ता उत्पाद के अनुमान लगाती है है के अनुसार वर्गीकृत कर रहे हैं।

वितरण चैनलों तीन प्रकार में विभाजित कर रहे हैं। इनमें शामिल हैं:

- प्रत्यक्ष;

- मिश्रित;

- अप्रत्यक्ष।

प्रत्यक्ष सूची वितरण चैनलों बिचौलियों सेवाओं के बिना, उपभोक्ता (अंत) के लिए निर्माता से सीधे उत्पादों के वितरण की अनुमति है। इंटरनेट पर इस विधि के व्यापक कार्यान्वयन। यह तथ्य यह है कि कंपनियों को सेवाएं (जुआ के क्षेत्र में जानकारी, आदि) कि कंप्यूटर के साथ लागू करने के लिए आसान कर रहे हैं प्रदान कर रहे हैं के द्वारा परिभाषित किया गया है।

प्रत्यक्ष वितरण चैनलों कई सुविधाओं की विशेषता है:

- बेची गई वस्तुओं की छोटी मात्रा;

- निकट संपर्क उत्पादक और उपभोक्ता;

- लचीला मूल्य निर्धारण;

- व्यापार की वस्तुओं के बारे में जानकारी का शानदार कब्जे;

- निर्माता के मजबूत वित्तीय स्थिति;

- अवसर बेचा इकाइयों की तकनीकी सेवा;

- बिक्री से अधिक लाभ उत्पन्न करता है;

- ग्राहकों से जानकारीपूर्ण और गुणवत्ता प्रतिक्रिया।

अप्रत्यक्ष वितरण चैनलों निर्माता एक मध्यस्थ के लिए सीधे से माल की प्रारंभिक आंदोलन में शामिल हैं। और वह अंत उपयोगकर्ता के बाद ही। कार्यान्वयन के इस तरह के एक विधि कंपनियों के खर्च की बिक्री कम है कि, नए बाजारों तक पहुँच प्राप्त के लिए विशिष्ट है, लेकिन यह खरीदार के साथ सीधे संपर्क को कमजोर करने के लिए जा रहा है।

अप्रत्यक्ष बिक्री की विशेषता विशेषताएं हैं:

- उच्च बिक्री की मात्रा;

- खरीदार के साथ निम्न स्तर निर्माता सीधे संपर्क;

- कम लचीला मूल्य नीति;

- विक्रेताओं उत्पाद की गुणवत्ता के बारे में पर्याप्त जानकारी का अभाव;

- निर्माता के कमजोर वित्तीय स्थिति;

- माल के रखरखाव के लिए कम क्षमता;

- बिक्री से कम आय प्राप्त करते हुए।

एक मिश्रित प्रकार से संबंधित वितरण चैनलों, अप्रत्यक्ष और प्रत्यक्ष विपणन तरीकों में से गुण रखती है।