बिक्री बढ़ाने की रणनीति

कोई फर्क नहीं पड़ता कि तुम क्या बेचते हैं, पिछले कुछ वर्षों के और अधिक जटिल बेचने के लिए किया गया है, प्रतियोगिता हर बाजार और आला में बढ़ रहा है और आता है हर साल अधिक से अधिक शुरुआती, अनुभव नहीं है कि बाजार में प्रवेश करने का प्रयास करें, बाजार पर औसत कीमतों दस्तक, कि कम से कम कुछ होता है कमाते हैं। लेकिन छोटे और मध्यम आकार के व्यापारों, जो दहाड़ पर कर रहे हैं, यह एक बहुत ही मुश्किल जीवन है।

यह लेख मालिकों और छोटे और मध्यम आकार के व्यापारों के प्रबंधकों जो कम से कम इसकी बिक्री को दोगुना करना चाहते हैं के लिए लिखा है। बिक्री कार्य दोहरीकरण यदि आप जानते हैं कि कैसे वास्तव में मुश्किल नहीं है,। आप रणनीतिक सिद्धांत दो चल बिक्री के बारे में पता कर रहे हैं, मैं आपको विश्वास दिलाता है, यह है एक पूरा लेख आप एक पूरा नया काम कर मॉडल जिसके साथ आप अधिक से अधिक बेचने के लिए सक्षम हो जाएगा दिखाएगा।

दुनिया अब विज्ञापन और वाणिज्यिक संचार कि लोगों पर डाला जाता है की बहुतायत है, वे में वृद्धि ज्यामितीय प्रगति, और लोगों को पहले से ही हमेशा की तरह विज्ञापन संदेश पर फिल्टर पैदा हुए हैं, वे बस, उन्हें नोटिस नहीं है, लेकिन यह विज्ञापनदाताओं के लिए भारी नुकसान का परिणाम है। और हम में से हर एक स्थिति है जहाँ विज्ञापन निवेश पर वांछित प्रतिशत वापसी नहीं लाती में किया गया था।

फिर भी, हम सभी को बेचने के लिए कुछ की जरूरत है, और के ऊपर वर्णित स्थिति स्पष्ट है - हम एक नई रणनीति की जरूरत है, या कम से कम एक काम विपणन रणनीति है कि सामान्य रूप से बेच देंगे की अनुमति नहीं दे केवल तैरते रहने के लिए, लेकिन लेने के विकसित करने के लिए सभी बाजार लंबे समय तक, बढ़ रही है उनके प्रभावित करते हैं।

अब तक, मेरे लिए के रूप में एक व्यापार के विकास सलाहकार पता चलता है कि माध्यमिक के 90% और छोटे व्यवसायों के 98% माथे, यानी पर बिक्री का उपयोग इस रणनीति, ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए उसे कुछ बेचने, और एक नया देखने के लिए, इसे बेचने, और इतने पर है, लेकिन इस विधि बदतर और बदतर काम करता है।

इसी से यह स्मार्ट विपणक 2 स्टेपर बिक्री के एक रणनीति के साथ आए हैं, यह एक नई रणनीति नहीं है, लेकिन आज यह जोर पकड़ रहा है, और यह है कि आप कम से कम प्रतियोगियों के द्रव्यमान का 90% आवंटित करेगा है। की रणनीति बिक्री बढ़ाने के लिए कर रहे हैं के दिल के हो।

सिद्धांत है:

कुछ बेचने न करें और ग्राहक, ग्राहक के नेतृत्व खरीद सकते हैं और में यह पेंच बिक्री कीप। यह तथाकथित नेतृत्व पीढ़ी (नया लक्ष्य ड्राइव संभावित ग्राहकों), इस संभावित ग्राहकों को जो विषय में रुचि रखते हैं, तो आप क्या बेचते हैं, ड्राइव सिद्धांत रूप में।

लेकिन यह है कि यह आवश्यक बहुत ही लाभदायक बेचने के लिए ग्राहक बहुत एक संभावित ग्राहक के लिए आकर्षक कुछ विज्ञापित करने के लिए होगा, यह आपके शीर्ष विक्रेता हो सकता है। आपको कम से कम मार्जिन को कम करने या कीमत पर बेचते हैं, जो खुद के लिए ग्राहक को कस जाएगा चाहिए।

आप समझते हैं कि पहली बिक्री ग्राहक है कि वह प्रतियोगिता से तुम्हें चुना है के लिए आकर्षक हो गया है।

एक बार जब आप पहली बिक्री करने, यह महत्वपूर्ण है कि लोगों को आप से खरीदा है, उसे छूट और बोनस है, लेकिन पहली बिक्री करने के लिए, वह आपके पास पैसे की एक निश्चित राशि छोड़ देना चाहिए, और फिर एक समान तरीके से कम से कम एक और 2-3 बार लागू करने। उसके बाद, उन्होंने अपने ग्राहक, क्या स्थायी कहा जाता है हो जाता है।

जब आप अपने सुई पर ग्राहक रखा है, यह एक ही वस्तु अपने प्रतिद्वंद्वियों पर जाने के लिए नहीं होगा, वह तुम्हें दृढ़ता से फंसे मार्जिन के साथ भी खरीद लेंगे। क्योंकि वह तुम पर भरोसा होगा, वह तनाव अधिक लग रहा है और एक नया एक खरीदने के लिए सोचने के लिए कैसे गुणवत्ता, की गारंटी देता है, आदि नहीं चाहता है, और अगर मैं धोखा दिया है, और

इसके बाद, आप क्या सामने अंत (फ्रंट-एंड उत्पाद, एक है कि आप ग्राहक लुभाने), और वापस अंत समझ (उत्पाद है जो तुम वापस लड़ाई लड़ी और पैसा कमाते हैं) की जरूरत है।

आप एक उत्पाद लक्षित दर्शकों के लिए अपील का विज्ञापन करना चाहिए, और एक बहुत छोटे से मार्जिन के साथ यह prodovat, या अपने स्वयं के खर्च पर, या कभी कभी नकारात्मक में भी, क्या ग्राहकों को आप के लिए जाना होगा। आप 20-30% छूट की पेशकश कर रहे हैं, और एक ही बात यह है कि सभी प्रतियोगियों, या और भी बेहतर है, तो लोगों को आप के लिए जाना जाएगा देते हैं।

दूसरों के लिए समझ में नहीं आता कि कैसे आप अपने स्वयं के मूल्य या उससे कम पर बेच सकते हैं और विज्ञापन पर अधिक खर्च कर सकते हैं। लेकिन यह है कि व्यक्ति को बैकएंड के लिए नेतृत्व और इसे और अधिक महंगा बेच देगी आवश्यक है जहां सब कुछ स्लगर, और अपने प्रतियोगियों के अनुमान नहीं है क्या। उनके लिए, आप depenguet क्रैंक होगा कि व्यापार योग्य वस्तुओं और झुकता कीमतों के लिए कीमतों में कुछ सेवाओं kike।

आप मॉडल करने की कोशिश करेंगे, एक ही मूल्य निर्धारण नीति के निर्माण, लेकिन वे क्योंकि वे प्रणाली पता नहीं है मत जाओ।

क्या सफलतापूर्वक बेचें होगा अब आप दूसरी बात आप को समझने के लिए यह क्या बनाया गया है की जरूरत है, बिक्री के बारे में वैचारिक बात समझने की जरूरत है पहली बिक्री में एक प्रक्रिया एक एल्गोरिथ्म है कि है।

- नेतृत्व में वार्तालाप (पहले 2 - 3 की बिक्री) - खाता प्रबंधन (ग्राहक आधार के साथ काम) नेतृत्व पीढ़ी (संभावित ग्राहकों को आकर्षित करने): बिक्री धारणात्मक तीन अंक में विभाजित है।

तुम अब पैसे की जरूरत है, सबसे आसान तरीका आधार को सक्रिय करने और सक्रिय रूप से मौजूदा ग्राहकों पर बिक्री शुरू करने के लिए है। मैं व्यक्तिगत रूप से व्यवसायों कि ग्राहक आधार के साथ काम नहीं करते से हैरान हूँ, मैं जो लोग आधार एकत्रित नहीं करते हैं के बारे में कुछ भी नहीं कहना है।

दो की स्थिति अपने व्यवसाय में कदम-बिक्री का एक बहुत लागू करने के लिए होता है कि:

1. आप ग्राहक आधार एकत्र करना चाहिए
2. आप उत्पादों, सेवाओं, सेवाओं की लाइन करना होगा।

चलो प्रत्येक शर्त यह है कि आधार आप खुदरा को बेचने के लिए, आसान तरीका, अपने विषय, अपने आला पर एक प्रशिक्षण पुस्तिका करना नहीं है इकट्ठा होगा देखते हैं। यानी यहां तक कि अगर आप वैक्यूम क्लीनर बेचते हैं, तो आप अपने सीए के लिए उपयोगी सामग्री के साथ एक पुस्तिका बना सकते हैं, उदाहरण के लिए, अपने उत्पादों की एक सूची बनाने के लिए, और लोगों को है कि यह मुक्त था करने के लिए इसे विज्ञापित करने के लिए सबसे साधारण तरीका है,

पीले पन्नों में यहां तक कि, उदाहरण के लिए सभी घरेलू उपकरणों, वैक्यूम क्लीनर, और अपने विज्ञापन का विज्ञापन, टेलीफोन पर सबसे अच्छा वैक्यूम क्लीनर के एक मुक्त सूची मिलता है। यह बहुत जीवन की सुविधा और अपने ग्राहक है, यह चयन करने के लिए स्वर जानकारी खोज करता है, लेकिन यहां वह एक संरचित सूची और अधिक मुक्त दिया जाता है।

सूची आपको बस इतना करना में स्वाभाविक रूप से विशेष है। ऑफ़र छूट, समय की कमी, आदि के निर्देशिका पर वापस जाने को प्राप्त होने वाली लोगों को आप कहते हैं, आप मेल प्राप्तकर्ता, फोन, ई-मेल, सामान्य रूप में सभी जानकारी है कि आप की जरूरत ले जाना है चाहिए।

उदाहरण के लिए, यह नाम और जन्म की तारीख लेने के लिए सलाह दी जाती है, के लिए है कि यह करने के लिए परोक्ष रूप से लागू नहीं होगा, तारीख से लिया जाना चाहिए कि विशेष होगा। लेकिन अपने जन्मदिन, आदि प्रदान करता है के बारे में रसद बात नहीं करेंगे, और इस शब्दाडंबर के एक सौ पृष्ठों में परिणाम होगा कि ...

आप अपने संभावित ग्राहकों के डेटा है, तो भी यह तो निर्देशिका से इसे खरीदने के लिए नहीं है नहीं है, आप को बम से उड़ाने कर सकते हैं कि अभी है जहाँ से वह मना नहीं कर सकता प्रदान करता है। क्या आपको याद है कि पहली बिक्री उसके लिए लाभदायक बनाने के लिए है कि वह की कीमत अनुपात में एक समानांतर नहीं मिला था आवश्यक है -, गुणवत्ता के रूप में उल्लेख किया है, आप कीमत पर या यहाँ तक कि एक नुकसान में बेच सकते हैं लेकिन मुख्य कार्य ग्राहक खरीद और बिक्री कीप में पेंच है।

इस से कई के लिए चिंता मत करो कठिन लगता है, लेकिन वहाँ रणनीति है कि एक गारंटी को देखने के लिए, सेवा, आप खरीद मूल्य बढ़ाने के लिए अनुमति देने के लिए पहली जगह में कर रहे हैं। जैसा कि आप जानते है, तो एक उत्पाद का मार्जिन वारंटी और सेवा मार्जिन के 20-30% का हो सकता है 80% के लिए आता है।

दूसरी रणनीति, अपसैल है पहले लेनदेन के इस तथाकथित स्थापना, समय था जब व्यक्ति खरीदने के लिए तैयार है पर, अगले में यह है, कि है, आप के साथ वस्तुओं या व्यवस्था गाड़ी के लिए पैसे, या ऑनलाइन lozhit प्राप्त करने के लिए एक सौदा है, तो आप उसे बताना कि हम और अधिक विशेष है। प्रस्ताव, यह अब है एक अच्छी बात यह है या सेवा है कि इस विषय में सभी समस्याओं और न केवल आपके लिए एक बड़ा डिस्काउंट पर हल करती है, साथ ही आप इस उदाहरण मुक्त करने के लिए कि आप खरीदना चाहते है मिलता है।

विचार यह है कि अगर अपनी कीमत सूचियों में इस APSELL माल, उत्पादों, सेवाओं एक मार्जिन के साथ महंगे थे 200% हो सकता है, आप APSELE और माल वह, खरीदने के लिए आप जहां प्राप्त नहीं होते चाहता था पर 30% की छूट दे रहा है। के विभिन्न व्यवसायों में पाठ्यक्रम अलग अलग तरीकों से किया जा सकता है, तो आप पहले के लिए सभी नंबरों को खोजने की जरूरत है।

अगला CROSSELL रणनीति - चाल यह एक क्रॉस-सेलिंग की तरह है कि है, KROSSELL जब एक व्यक्ति को एक APSELL खरीदने का फैसला किया है किया जाना चाहिए। उदाहरण आप कंप्यूटर बेचते के लिए, एक आदमी एक कंप्यूटर खरीदने और चुनते हैं, तो आप एक और अधिक महंगी कंप्यूटर से उठाना, या जीवन बीमा के साथ साथ बिक्री के बाद सेवा पर उसे तेज़ करने के लिए आया था।

और इस पल KROSSELLOM पर उसे बताना, और प्रिंटर आप की जरूरत है, हम इसे 30% की छूट और एक गलीचा, और एक वायरलेस माउस, और एक कपड़े धूल में एक कंप्यूटर खरीदा है के लिए है विशेष पोंछे, कि इन उत्पादों फुलाया किया जाना चाहिए मार्जिन है, जो आप और अधिक लाभ मिलता है।

प्रिंटर खुद से एक दिलचस्प बात कर के साथ निर्माताओं से प्रिंटर, फ्रंट अंत के रूप में जाना कई प्रिंटर निर्माताओं वास्तव में एक छोटे से मार्जिन के साथ उन्हें बेचते हैं, लेकिन पैसे कागज पर रंग भरने के लिए कारतूस पर वापस लड़ने के लिए, कि रणनीति स्पष्ट कदम बिक्री के एक बहुत कुछ है।

आंकड़ों के खरीदने के 20-30% के अनुसार और CROSSELL अपसैल लिए सहमत हैं। इतना है कि यह विज्ञापन में निवेश को हरा करने के लिए संभव है और है कि यदि आप नकारात्मक में एक सामने अंत बेचते हैं, तो यह भी संभव निवेश ठीक करने के लिए है। यह इस तरह के एक कठिन मुड़ चित्र है कि आप पैसे कमाने नहीं कर सकते, लेकिन निश्चित रूप से ग्राहक वफादार नियमित ग्राहकों कमाने है।

अब बात करते हैं और दूसरी शर्त -lineyka उत्पादों। यह स्पष्ट है कि हम बहुत सारा पैसा पहले बिक्री लाइन कि बिक्री कीप में ग्राहक स्पिन, आगे और आगे की आवश्यकता होगी पर पैसा बनाने नहीं है।

परामर्श मुझे सबसे ज्यादा पसंद है, तो आप शायद इस योजना के कई कोच, सलाहकार, कोच, पता के बाद से एक किताब लिखने की शुरुआत है, तो सशर्त सबसे सस्ता संगोष्ठी बनाया है, यह एक ऐसी प्रणाली या प्रशिक्षण बेच दिया, प्रशिक्षण व्यक्तिगत काम बेचा जाता है।

यहाँ सामान्य विषय सलाहकार, ट्रेनर, कोच में उत्पादों की एक पंक्ति है। अधिक आम तौर पर इस पुस्तक में एक है - एक नि: शुल्क मास्टर वर्ग या इंटरनेट पर एक संगोष्ठी, बांधने की मशीन किसी भी हो सकता है।

सुपरमार्केट में आप रोटी और दूध किसी भी दुकान में से सस्ता है, साथ ही घटनाओं, दिन के उत्पाद, छूट, वफादारी कार्ड, आदि के सभी प्रकार देख सकते हैं यह सब कुछ है कि कस आदमी अधिक बार आने के लिए होता है और उन लोगों से खरीदने के लिए में निर्देशित है।

शीर्ष विक्रेता अपने स्वयं के मूल्य पर बहुत कम मार्जिन के साथ रखा जाता है, या, और ग्राहक दिन के इस तरह के आइटम विलंब, और वहाँ एक डिस्काउंट पर कुछ और ही है और एक आदमी बैग, खुश और खुशहाल है कि वह एक डिस्काउंट पर खरीदा था के एक समूह के साथ दुकान से बाहर आता है।

मुझे नहीं पता कि आपका व्यवसाय क्या है, लेकिन एक बात निश्चित है - मैं रणनीतियों में से प्रत्येक का वर्णन किया है किसी भी व्यवसाय में काम करते हैं, तो आप सिर्फ अपने सिर में chuchut ग्रे मैटर को सक्रिय करने और कैसे यह आपके व्यवसाय में इस्तेमाल किया जा सकता के बारे में सोचना।

आप उत्पादों जिसके लिए आप एक ग्राहक खर्च करेगा की एक पंक्ति है, तो आप यह स्थायी और वफादार हैं। जैसा कि मैंने कहा आप ग्राहक के लिए 2-3 लाभदायक बिक्री करने की जरूरत है, और फिर बैकएंड बेचने के लिए की है।

चलो क्या करना है की संक्षिप्त:

• ग्राहक आधार एकत्र
• उत्पादों और सेवाओं की एक श्रृंखला का निर्माण
• कई कदम की बिक्री की एक प्रणाली का परिचय

आधार के साथ और नए ग्राहकों को प्रौद्योगिकी ऊपर वर्णित पर में आने के साथ काम करने के लिए साधन की एक प्रणाली का परिचय, अधिक संभावित ग्राहकों को लुभाने में परिणाम उन्हें अपने लाभदायक बेचने के लिए उन्हें उनके लिए दो बार अधिक लाभप्रद बेचने के लिए है, लेकिन पैसा खोने के बिना निश्चित रूप से करने के लिए। और फिर उन्हें बैकएंड को बेचते हैं और अभी भी अधिक है, और इतने सितारे तक नई सीढ़ियों का निर्माण।

बहुत से लोग पूछते हैं और कैसे वे वापस अंत खरीद लेंगे? बैकएंड, स्वाभाविक रूप से सीए के लिए आकर्षक होना चाहिए, ताकि वर्जित फल, आप अपने लक्षित दर्शकों के लिए एक मार्जिन आप चाहते हैं, बस पर्याप्त ऊपर में शामिल करके कीमत बढ़ उसके लिए एक वर्ग की बिक्री पत्र बनाने की आवश्यकता होगी, और।

वापस अंत निर्देशिका में हो सकता है और देने के लिए उन्हें एक बेहतर भविष्य, या एक सुपर संतोषजनक के लिए आशा है कि, यदि आप नहीं जानते कि क्या करना है बैकएंड सोचना चाहिए क्या होगा आपके ग्राहक आपके विषय और आला करने के लिए की तरह सबसे। एक तरह से यह उनके लिए देने के लिए प्राप्त करें ...

और जब आप बिक्री में अपने ग्राहकों के कुछ लेने के लिए, आप बैकएंड बढ़ावा देने के लिए शुरू कर सकते हैं, लेकिन यह एक और कहानी है। आप के रूप में यह होगा ऐसा करते हैं, और वहाँ से पहले से ही समायोजित करने और अपनी पेशकश में सुधार होगा। इस तरह के जटिल रणनीति बिक्री बढ़ाने के लिए, यह न केवल डबल बिक्री के लिए, कुछ मामलों में आपकी मदद करेगा, लेकिन यह भी उन्हें कई बार बढ़ाने के लिए है।

मुझे लगता है कि यह पर्याप्त है, यदि आप अब लगता है कि आपके सिर में जवाबों से ज्यादा सवाल, कि कैसे आप एक मुफ्त संगोष्ठी जिसमें मैं रणनीति द्वारा विस्तार से विश्लेषण "छोटे और मध्यम व्यापार में लाभ दोहरीकरण" प्राप्त कर सकते हैं करने के लिए, उसे यहाँ ले - www .smysly.com