व्यापार, बिक्री
क्या एक सेल एजेंट करता है? विक्रेता - यह है ...
अमेरिकियों कह की एक पसंदीदा - "हर कोई कुछ बेचता है"। यह आवश्यक रूप से वाणिज्यिक गतिविधियों में संलग्न नहीं है। यात्रा विक्रेता उच्च शिक्षा संस्थानों, अस्पतालों या संग्रहालयों में से कर्मचारियों के लिए नियोक्ताओं आवेदकों कर सकते हैं, इन संस्थाओं, समितियों की जरूरतों के लिए दान एकत्र करना है, ताकि उभरती प्रवृत्तियों विज्ञापन करने के लिए विभिन्न अस्पतालों के डॉक्टरों ने दौरा चर्च के लोगों को, दवा कंपनियों में से बिक्री एजेंटों,, सलाहकार कॉस्मेटिक फर्म की पेशकश आमंत्रित .. पर्यावरण के अनुकूल सौंदर्य प्रसाधन, आदि जैसे ही इन लोगों में से किसी भी कहा जाता है: contactors, विपणन या बिक्री एजेंटों, सलाहकार, बिक्री इंजीनियरों, लेकिन अधिक बार इस - यात्रा सेल्समैन।
विक्रेता - यह है ...
बहुत सारे आज उपेक्षाजनक, बिक्री एजेंटों का उल्लेख उन्हें झूठे और धोखा पर विचार, कम गुणवत्ता वाले या लावारिस माल की पेशकश की। वाणिज्य - एक बहुत पुरानी पेशे, कुछ हजार साल पहले, वहाँ पहले से ही एक यात्रा विक्रेता पेशा था। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि जब यह समाज के सकारात्मक भावनाओं का कारण नहीं था, और ऐसे लोगों को उच्च सम्मान में आयोजित नहीं कर रहे हैं। चालाक के देवता - प्राचीन रोम में, शब्द "डीलर" माना बुध शब्द "बेईमान" और इस मुश्किल और कुशल पेशे के प्रतिनिधियों के संरक्षक के साथ व्यंजन था।
विक्रेता - एक फेरीवाला कॉर्पोरेट बिक्री मध्यस्थ फर्म और ग्राहक, माल की विक्रेता और खरीदार के बीच एक मध्यस्थ के रूप में कार्य। आमतौर पर, यह केवल गुण के बारे में एक उत्पाद वार्ता प्रदान करता है, इसे खरीदने में रुचि रखते हैं। विक्रेता, मुख्य रूप से शब्दों में बेचता है, केवल सूची या उत्पाद के नमूने दिखा। ज्यादातर मामलों में, यात्रा विक्रेता वेतन राशि या बेच माल की मात्रा पर निर्भर करता है। बोनस, प्रीमियम - कुछ कंपनियां एक निश्चित दर है, जो कर्मचारी किसी भी मामले में प्राप्त होगा, साथ ही प्रोत्साहन की एक प्रणाली का उपयोग निर्धारित किया है।
एक विक्रेता के विशिष्ट छवि
बहुत से लोग क्या विक्रेता समझ में नहीं आता है, और हम इसकी जरूरत क्यों है। में एक व्यावसायिक वातावरण में कई लकीर के फकीर का गठन, वास्तविकता के अनुरूप नहीं था। कंधे पर हंसमुख, चंचल, पॉप साथी और हमेशा एक सिगार - शब्द "विक्रेता" "संगीतकार" के हीरो के साथ एक संघ है एक बार में हेरोल्ड हिल निभाता है। एक ठेठ वाणिज्यिक एजेंट का एक और दुर्भाग्यपूर्ण उपस्थिति नाटक जिसमें विली लोमन दर्शक बहुत दुखी प्रतीत होता है "एक विक्रेता, की मौत" में दिखाया गया है।
ग्राहकों पेशे लोग, मिलनसार हंसमुख, एक अच्छा के साथ विचार करें गपशप, धृष्ट और कष्टप्रद। वास्तव में, एक यात्रा विक्रेता - एक आदमी है जो जानता है कि कैसे उत्पाद अच्छी तरह से पेश करने के लिए। लेकिन इसके साथ ही यह उसे करने के अभिमानी और थकाऊ हो सकता है, आक्रामक तरीके से उत्पादों की पेशकश आवश्यक नहीं है। कई सलाहकार बहुत शर्मीले होते हैं, पता नहीं है खूबसूरती से बात करने के लिए कैसे, लेकिन फिर भी ईमानदारी को रिश्वत दी, मदद करने के लिए इच्छा है, एक सफल प्रस्तुति, और इतने पर। डी
एक अच्छा विक्रेता के मुख्य गुणवत्ता
हर सफल कंपनी अच्छा विपणन एजेंटों ग्राहकों बाहर बारी से और कुशलता से वस्तुओं का प्रचार करने में सक्षम हैं जो की एक कर्मचारी है चाहता है। आर्थिक विश्वविद्यालयों, विज्ञापन, रोजगार कार्यालयों के छात्रों के साथ संपर्क स्थापित करने के लिए इस्तेमाल किया उम्मीदवारों का एक सेट के लिए। क्योंकि तुरंत वांछित गुणवत्ता की पहचान काफी समस्या हो सकती है यह, आवेदकों की एक श्रमसाध्य चयन द्वारा पीछा किया।
एक व्यक्ति खुला, ऊर्जावान, आक्रामक संचार में विश्वास लगता है, यह उसकी व्यावसायिकता नहीं मापता है। क्या एक यात्रा विक्रेता, और उसकी स्वतंत्र चरित्र किया गया है से। इसलिए, विनम्र, विनम्र लोगों को भी पूरी तरह से बिक्री में संलग्न कर सकते हैं। असल में, उम्मीदवार की पसंद, ग्राहक की भावनाओं को घुसना को समझने के लिए वह क्या जरूरत है की इसकी क्षमता को देखो। इसके अलावा, सलाहकार मामले को आगे बढ़ाने का समर्पण होना चाहिए।
एक विक्रेता के दो प्रकार
विक्रेता - न केवल एक अच्छा विक्रेता, लेकिन यह भी एक महान मनोवैज्ञानिक है। कुछ मामलों में, वह एक आक्रामक दृष्टिकोण का उपयोग करता है और खरीदार तीव्र दबाव मारा। जब वाहन बेचा जाता है यह शुरू हो रहा है। सलाहकार उत्पादन के फायदे अतिरंजित, खरीद के सभी लाभों का पता चलता है। कुछ मामलों में, इस तरह के सौंदर्य प्रसाधन की बिक्री के रूप में, विक्रेता एक सहायक के रूप में कार्य करता है। उन्होंने कहा कि उपभोक्ता की छिपी जरूरतों unravels, यह अच्छा सुझाव देती है। यह दृष्टिकोण बहुत कई खरीदारों, जो बहुत ज्यादा मुखरता से प्यार नहीं करते की सराहना की है।
संभावित खरीदारों के लिए उपयुक्त वाणिज्यिक एजेंट
जल्दी संभावित ग्राहकों की पहचान करने और उनके साथ काम - कि क्या इस पेशे शामिल है। विक्रेता कंपनियों के लिए अपने स्वयं के ग्राहक आधार, जिस पर उन्होंने काम कर रहा है बनाना चाहिए। ग्राहकों को खोजने के लिए, मुख्य रूप से, निकास तरीकों का उपयोग:
- जानकारी के विभिन्न स्रोतों मास्टर, एकत्रित ग्राहक आधार बैंकरों, व्यापारियों, आपूर्तिकर्ताओं, गैर-प्रतिस्पर्धी विक्रेताओं।
- नियमित रूप से ग्राहकों पर मित्रों के नाम, जो संभावित खरीदारों हो सकता है के लिए पूछना।
- होते हैं जो संगठन, इनटू संभावित ग्राहकों।
- प्रेस और डेटा के अन्य स्रोतों में जानें।
- अपने उत्पादों का दावा विभिन्न संगठनों पर जाएँ।
Similar articles
Trending Now