विपणन, विपणन युक्तियाँ
बाजार अनुसंधान और एक रिपोर्ट में मौजूद परिणामों का एक उदाहरण
किसी भी कंपनी, बाजार ही चला जाता कड़ी प्रतिस्पर्धा की स्थिति में गिर जाता है। आदेश दिवालिया जाने के लिए नहीं है, तो आप हमेशा "तेजी से, उच्च, मजबूत।" होना चाहिए लेकिन यह कैसे स्पष्ट करने के लिए क्या आप ऐसा करना चाहते हैं? इस के लिए और बाजार अनुसंधान को अंजाम दिया। एक उदाहरण सभी पहलुओं कि उत्पाद या सेवा मौजूदा परिस्थितियों में प्रभावित करते हैं के एक विश्लेषण के रूप में दर्शाया जा सकता है। उन्होंने कहा कि कंपनी के निरंतर सफलता और सभी लक्ष्यों की प्राप्ति की कुंजी है।
जटिल प्रबंधन और
कंपनी के बाह्य और आंतरिक कारकों के विश्लेषण का पूरी प्रक्रिया की क्या बात है? बाजार अनुसंधान किसी भी कंपनी के विपणन गतिविधियों का आधार है। यह सब स्थिति है कि उत्पाद या सेवा के सफल कार्यान्वयन को प्रभावित का विश्लेषण शामिल है। परिसर विपणन अनुसंधान माल की खास विशेषताओं पर निर्भर करता है, कंपनी, उत्पादन के पैमाने पर, और की गतिविधियों इतने पर। डी इसके अलावा, बाजार अनुसंधान का सबसे महत्वपूर्ण निर्धारक अंतिम लक्ष्य है। फर्म अंतरराष्ट्रीय स्तर में प्रवेश करना चाहता है या नहीं? वह उत्पाद को मान्यता और वफादारी के विकास की जरूरत है? परिवर्तन एक अलग मूल्य वर्ग में किया जाता है या नहीं? केवल सही और अच्छी तरह से तैयार की लक्ष्यों के आधार पर समझ सकते हैं सामग्री की तरह विश्लेषण में एकत्र किया जाना चाहिए क्या।
श्रेणी मार्केट रिसर्च
परंपरागत रूप से, बाजार अध्ययन के निम्न अनुभागों हैं:
- प्रस्ताव का अध्ययन।
इस विश्लेषण के पाठ्यक्रम में, बाजार में महत्वपूर्ण वस्तुओं की मात्रा, आयात / निर्यात की मात्रा, उपस्थिति और / या अपनी सूची में एक परिवर्तन का अध्ययन। यह सब हमें विकास या गिरावट के स्तर प्रदान करता है के बारे में अनुमान लगाने के लिए अनुमति देता है।
इसकी संरचना भी इस के साथ साथ विचार कर रहा है। यह नए उत्पादों और की उपस्थिति को दर्शाता है ब्रांडों, ताज़ा दर रेंज। बाजार की आपूर्ति निरंतर परिवर्तन की स्थिति में है। अगर हम एक विशेष उत्पाद के संबंध में स्थिति (माल की एक विपणन अनुसंधान बच्चे शैम्पू विश्लेषण ले जा सकते हैं का एक उदाहरण के रूप में) पर विचार, यहाँ हम प्रतिद्वन्द्वियों के उत्पादों, दुनिया के बाजार की स्थिति और अन्य कारकों है कि शैम्पू करने के लिए आपूर्ति संरचना को प्रभावित के विकास की प्रवृत्ति का अध्ययन करने की जरूरत है। आधुनिक परिस्थितियों में नवीकरण और सीमा के विस्तार और बिक्री के लिए रखे माल की सीमा, बहुत तेजी से है। यह दोनों ब्रांड द्वारा नया, पहले से अप्रकाशित ब्रांडों प्रभावित किया और पहले से ही उत्पादित माल के सुधार के त्वरित है।
- मांग सीखने।
यह शायद, प्राथमिक कारक है कि एक निश्चित उत्पाद या सेवा के लिए मांग के स्तर की विशेषता है कहा जा सकता है, है। यह सूचक उपभोक्ता, जरूरतों और अपेक्षाओं की क्षमता को दर्शाता है, कारकों उपभोक्ताओं के व्यवहार का, विकास या अपने जीवन चक्र के उत्पादन के स्तर की वजह से ब्याज की उत्पाद के लिए संभव बदल जाता है। उदाहरण इस मामले में विपणन अनुसंधान के नीचे एक ग्राफ के रूप में प्रतिनिधित्व किया जा सकता है।
करने के लिए जरूरतों की पहचान उत्पाद या सेवा के लिए यह बाजार क्षमता का प्रदर्शन जानना महत्वपूर्ण है। जो है, इस उत्पाद की संतृप्ति विदेश व्यापार और औद्योगिक आंकड़ों के संकेतकों के आधार पर अनुमान लगाया गया है।
- बाजार की प्रतिस्पर्धा की शर्तों का अध्ययन करना।
इस विश्लेषण क्योंकि इसके परिणाम प्रबंधन के फैसले, उद्देश्य जिनमें से कंपनी की प्रभावशीलता को अधिकतम करने के लिए है के आधार पर महत्वपूर्ण है। उदाहरण इस श्रेणी में विपणन अनुसंधान एक तुलनात्मक विशेषताओं को देखते हुए कंपनी और उनके मुख्य प्रतिद्वंद्वी के रूप में प्रतिनिधित्व किया जा सकता है। लेकिन वहाँ न केवल और सामान्य व्यावसायिक अभ्यास एक खास बाजार में प्रचलित कंपनियों, विक्रेताओं की गतिविधियों कंपनियों के खरीदारों, लेकिन यह भी माना जाता है, की शर्तों माल की आवाजाही, चैनलों कार्यान्वयन, कानूनी मुद्दों, व्यापार और राजनीतिक विशेषताओं, और इतने पर की। डी
बाजार में पैठ के लिए तरीके
बाजार अनुसंधान का संचालन वितरण और माल और सेवाओं की बिक्री के लिए सबसे अच्छा विकल्प निर्धारित करने के लिए। आधुनिक परिस्थितियों में वहाँ बाजार में प्रवेश करने के तीन प्रमुख तरीके हैं।
- अपने स्वयं के वितरण नेटवर्क बनाएँ।
आप बाजार में पैठ की इस पद्धति पहले अच्छी तरह से ताकत और प्रतियोगियों की कमजोरियों का अध्ययन करना चाहिए, संगठित करने और उनके प्रतिनिधियों आपकी कंपनी के हितों की रक्षा करने में सक्षम होगा जो प्रशिक्षित करने और बिक्री में वृद्धि को प्रोत्साहित करने के लिए चुनते हैं।
- स्वतंत्र बिक्री एजेंटों के उपयोग।
मौजूदा वितरण नेटवर्क के खोज को समझने का यह वैसे। यह निजी उद्यमियों, साथ ही बड़ी दुकानों और यहां तक कि सुपरमार्केट के रूप में हो सकता है।
बाजार अनुसंधान का एक उदाहरण
सीखने की प्रक्रिया में संग्रह, विश्लेषण और कंपनी, अपने प्रतियोगियों, उत्पाद और एक पूरे के रूप में बाजार के बाह्य और आंतरिक विशेषताओं पर प्राप्त सभी डेटा के व्यवस्थापन जगह लेता है।
अध्ययन के दौरान एकत्र निम्नलिखित मदों से मिलकर एक रिपोर्ट के रूप में प्रस्तुत कर रहे हैं:
- आंतरिक कंपनी की जानकारी (उद्देश्य / लक्ष्य, कंपनी विकास पथ के निरंतर दृष्टि, इसके उत्पादन क्षमताओं, शक्तियों और कंपनी की कमजोरियों) का विश्लेषण।
- वॉल्यूम और बाजार विकास की गतिशीलता (विकास की गतिशीलता और बाजार में परिवर्तन, मौजूदा बाजार आकार)।
- बाजार के विभाजन (निर्माण और विभाजन मानदंड के समर्थन, बाजार के मुख्य क्षेत्रों का विवरण, खरीदारों की सबसे होनहार समूहों के एक अधिक विस्तृत विभाजन)।
- बाजार विश्लेषण (गुणवत्ता आवश्यकताओं, प्रमुख बाजार के रुझान, महत्वपूर्ण कारक एक उत्पाद या सेवा, गुणवत्ता के लिए उपभोक्ताओं के दृष्टिकोण, बाजार बाधाओं को खरीद करने के लिए निर्णय को प्रभावित करने को परिभाषित)।
- प्रतिस्पर्धी विश्लेषण (उद्यमों-प्रतियोगियों के विभाजन,, उनके मुख्य विकास रणनीतियों, बाजार पर मूल्य निर्धारण नीति के एक विश्लेषण का अध्ययन प्रतिस्पर्धी स्थिति के विकास के पूर्वानुमान)।
- पूर्वानुमान बिक्री और संभावनाओं व्यापार के विकास के लिए (परियोजना के सामरिक उद्देश्यों और स्वोट विश्लेषण)।
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