व्यापार, व्यापार विचार
जानना चाहते हैं कि व्यावसायिक ऑफ़र बनाने के लिए?
पिछले दो वर्षों में सभी प्रश्न प्रकट होता है सबसे "कैसे सफलतापूर्वक सौदा समाप्त करने के लिए में व्यापार प्रस्तावों लिखने के लिए।" उन्होंने कहा कि क्योंकि कितनी अच्छी तरह का मसौदा तैयार किया दस्तावेज़ उद्यम के कल्याण पर निर्भर करता है की, एक गुप्त मकसद के साथ आया था। कुछ सरल उपाय दिये गये कि वांछित प्रभाव को प्राप्त कर सकते हैं पालन करने के लिए कर रहे हैं।
एक प्रस्ताव क्या है?
वाणिज्यिक प्रस्ताव (सीपी) - उपकरण है, जो इस के इरादे पत्र पानेवाला के साथ एक अनुबंध में प्रवेश करने को व्यक्त करता है बेचने के लिए। यही कारण है कि यह डेटिंग में पहला कदम है एक संभावित ग्राहक कंपनी के साथ। ग्राहक उत्साह इस संपत्ति का लाभ लेने के - यह सेवाओं या उत्पादों, लेकिन मैनुअल मूल्य सूची से मुख्य अंतर यह द्वारा वर्णित किया जा सकता है।
कैसे व्यापार प्रस्तावों लिखने के लिए? गुण और संरचना
संक्षिप्तता, अखंडता, क्षमता और प्रेरणा कार्य करने के लिए: वास्तव में, पाठ इस तरह की बिक्री की ग्रंथों के रूप में ही सिद्धांतों के अधीन है। केपी एक या कानूनी संस्थाओं के एक समूह के लिए निर्देशित किया जा सकता है।
सबसे महत्वपूर्ण जानकारी दस्तावेज़ की शुरुआत में किया जाना चाहिए। इसका लक्ष्य है - पाठक रुचि उत्पन्न करने के अंत करने के लिए पढ़ने के लिए। बिंदु पहले से ही एक व्यक्ति के पहले मिनट में यह आवश्यक है या नहीं तय करता है कि है। रुचि पैदा करने के लिए, यह उन लोगों से एक विशिष्ट सेवा और लाभ लिखने के लिए आवश्यक है।
केपी निम्नलिखित संरचना से बना है:
- प्रतीक उद्यम संपर्कों (सुझाव व्यक्ति);
- टोपी (दिनांक, संख्या और दस्तावेज़ के प्रकार भेज);
- विषय सुझाव (उपयोगिता वस्तुओं या सेवाओं और संगठन आप दर्शाते हैं);
- (स्पष्ट शीर्षक और किए जाने वाले उत्पादों का वर्णन, क्या यह ग्राहक के लिए, विनिर्देशों, आप से खरीदने के लाभ, कीमतों लाना होगा लाभ) कर रहे हैं;
- अंत में (उच्च गुणवत्ता सेवा और बाद के बारे में जानकारी, अनुरोध सफलता की संभावनाओं को भेजा);
- प्राप्तकर्ता के हस्ताक्षर संबंध (नाम जारी रखने के लिए संपर्क व्यक्ति, की स्थिति, फोन, ई-मेल एड्रेस)।
वाणिज्यिक प्रस्ताव के निर्माण के सिद्धांतों
आप को पता है कि कैसे एक सक्षम प्रस्ताव बनाना चाहते हैं, निम्नलिखित नियम याद रखें:
- मैनुअल लक्षित दर्शकों का एक शब्दकोश (- लेखांकन शर्तों के अस्तित्व, प्रोग्रामर के लिए - एक एकाउंटेंट के लिए कंप्यूटर) विचार किया जाना चाहिए, लेकिन हो सावधान, वैज्ञानिक शब्द बोझिल नहीं होना चाहिए, यह उन्हें पाठ में भी अक्सर उपयोग करने के लिए अस्वीकार्य है।
- मैनुअल ठीक से प्रस्तावों का निर्माण और जानकारी प्रदान करें ताकि पाठक आसानी से यह अनुभव कर सकते हैं होना चाहिए। एक आम अभिव्यक्ति का उपयोग न करें, बल्कि एक तथ्य बताते हुए। उदाहरण के लिए, वाक्यांश "लैपटॉप" Asus के बजाय "- तारीख को सबसे अच्छा" लिखने के लिए बेहतर है "नोटबुक" Asus "- की रैंकिंग में नंबर 1"। पीसी वर्ल्ड पत्रिका "
- संदेश कंपनी को ग्राहक कॉल बुला - सीपी ड्राइंग के तृतीय चरण। इस मामले में, आप लिख सकते हैं: "आप किसी भी प्रश्न हैं, तो हमें कॉल करें।"
आम त्रुटियों
युवा उद्यमियों जो समझने के लिए प्रदान करता है बनाने के लिए, प्रश्न में दस्तावेज़ बनाने के लिए अक्सर निम्नलिखित गलती करते हैं चाहते हैं:
- यह उत्पाद या सेवा (कि बेचा जाता है, और आप इसे क्यों की जरूरत है) का सही प्रतिनिधित्व नहीं है,
- ग्राहक सेवा सभी कंपनियों पर लगाए गए, न कि विशिष्ट से, वह की जरूरत है;
- उत्पाद और इसकी विशेषताओं के लाभों पर बेचा नहीं कर रहे हैं, यानी वहाँ इसके उपयोग का एक विशिष्ट उदाहरण के बिना माल का वर्णन करने की कोई जरूरत नहीं है।
व्यापार प्रस्तावों लिखने के लिए कैसे। पंजीकरण
केपी इष्टतम प्रारूप पठनीय पाठ (फ़ॉन्ट एरियल या Times New Roman) पर है चादर प्रारूप ए 4। दस्तावेज़ इलेक्ट्रॉनिक रूप में भेजा जाता है, तो यह और भी कम कचरे में फेंक दिया नहीं रहने की संभावना है। इस मामले में, कुछ ही सेकंड में अपनी पहली लाइनों भाग्य का फैसला।
अब आप कलन विधि जानते हैं कि, एक प्रस्ताव बना सकते हैं। एक उदाहरण या इस दस्तावेज़ के नमूना विशेष प्रकाशनों में पाया जा सकता है। और अधिक प्रभावी कार्रवाई के लिए कंपनियों है कि पेशेवर सी.पी. बनाने के लिए और आप अपने व्यवसाय के विस्तार में मदद मिलेगी के लिए किया जाना चाहिए।
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