ग्रंथों बेचना: उदाहरण। बेच ग्रंथों गुप्त बनाने

यह सर्वविदित है कि मोटर व्यापार विज्ञापन है। विशेष रूप से इस ऑनलाइन व्यापार के लिए सच है। सब के बाद, वहाँ अब विशाल बिक्री और सेवा संसाधन केंद्रित है। यह, बारी में, उच्च गुणवत्ता वाले विज्ञापन सामग्री के लिए और अधिक मांग, तथाकथित बेच ग्रंथों सहित उत्पन्न करता है। यह लेख, जिसका कार्य पाठक धीरे समझाने के लिए की पेशकश की वस्तुओं या उपलब्ध कराई गई सेवाओं के उपयोग को खरीदने के लिए आसान सुपाच्य पाठ के माध्यम से पहले से कहीं ज्यादा साइट के आगंतुक सूचित करने के लिए के रूप में, केवल नहीं और इतना नहीं है।

आदेश या अपने खुद के बारे में?

आप एक ऑनलाइन स्टोर के मालिक हैं और आप एक सामग्री है कि बिक्री, पेशेवरों से यह ऑर्डर करने के लिए सबसे आसान तरीका है बढ़ जाती है की जरूरत है, ग्रंथों की बिक्री एक विशेष एजेंसी से संपर्क करें। यह उन की कोई कमी नहीं लाभ पहुंचता है। एक और बात यह है कि उनकी सेवाओं के लिए इस तरह के कार्यालयों बल्कि बड़ा बिल लागू है। और यह देखते हुए कि विज्ञापन पाठ, आम तौर पर कई की जरूरत है, अगर नहीं कहना - एक बहुत, उनके आदेश एक दौर राशि खर्च होंगे। और तुम अगर - बस एक शुरुआत उद्यमी और अतिरिक्त पैसे महंगा सेवाओं पर नहीं है? उत्तरार्द्ध मामले में, साथ ही जो लोग एक copywriter के रूप में एक कैरियर शुरू करना चाहते हैं के लिए के रूप में, बुनियादी नियम और सिद्धांत है कि कैसे बेच ग्रंथों लिखने के लिए के रहस्यों को प्रकट नीचे चर्चा की जाएगी।

उद्देश्यों तैयार विज्ञापन लेख

तो, पाठ की बिक्री का मुख्य कार्य - किसी भी आपरेशन करने के लिए आपकी साइट के लिए आगंतुक प्रोत्साहित करने के लिए। आमतौर पर, संसाधन के उपयोगकर्ता की विज़िट के अंतिम परिणाम "खरीदें" बटन या पर एक क्लिक करने के लिए रखा जाना चाहिए "आदेश।" बहरहाल, यह केवल संभावित प्रभावों जिनमें से एक विक्रय ग्रंथों की जरूरत नहीं है। साइट पर अन्य उपयोगकर्ता संचालन के उदाहरण: पंजीकरण, कार्यालय फोन, ऑनलाइन परामर्श, न्यूज़लेटर सदस्यता, एक कंपनी के प्रतिनिधि के साथ एक बैठक के लिए अनुरोध करते हैं।

लेखन हो रही प्रचार लेख, पहली बात तय करने के लिए वास्तव में क्या यह पाठक को प्रेरित करना चाहिए की जरूरत है। जब इस लक्ष्य को स्पष्ट रूप से कहा गया है, आप अगले चरण पर आगे बढ़ सकते हैं।

लेख लेखन की बिक्री का एक महत्वपूर्ण नियम

एक अच्छा विपणन और एसईओ अनुकूलित सामग्री मुख्य रूप से लोगों के लिए करना है: पाठ ड्राइंग स्पष्ट रूप से समझना चाहिए निम्नलिखित के दूसरे चरण में। इसका मतलब है कि सामग्री, पठनीय आसान और दिलचस्प होना चाहिए। बेशक, आप पूरी तरह से विज्ञापन कॉपी राइटिंग के सभी सिद्धांत का पालन कर सकते हैं, लेकिन परिणाम असाध्य होगा। सबसे वह क्या कर सकते हैं जब लोग उन खोजशब्दों पर पहले पृष्ठ पर अपनी साइट को बढ़ावा देना है। हालांकि, एक असली आदमी टैब आपके संसाधन के साथ खत्म होने से पहले बीच में पाठ पढ़ने बंद हो जाएगा। एक परिणाम के रूप में, वह हमारे प्रतियोगियों की खरीद कर देगा, और यह वे, अंत में, इस तरह की सामग्री काम करेगा।

, इस तरह के ग्रंथों बनाने के एल्गोरिथ्म का उपयोग करने के लिए उन्हें बंधक बना पैदा करने के बिना उचित: इसलिए, कैसे एक बिक्री पत्र बनाने के बारे में दूसरा नियम के रूप में पढ़ता।

addressees निर्धारण

यह तब होता है कि जब पैदा सामग्री को बढ़ावा देने विज्ञापनदाता एक अधिकतम दर्शकों तक पहुँचने की कोशिश कर रहा है। परिणामस्वरूप, उत्पादन हर किसी के लिए एक उत्पाद है। यह गंभीर त्रुटि पीआर, परिणाम में हर किसी के लिए संदेश के लिए किसी को भी नहीं दिया गया है। नतीजतन, पाठ कोई लाभ नहीं लाती, बेकार विज्ञापन कचरा जा रहा है। जो अपने लेख, ये लोग कौन हैं, उनकी आय, उम्र और सामाजिक स्थिति क्या तैयार किया गया है - इससे बचने के लिए, यह लक्षित दर्शकों को परिभाषित करने के लिए आवश्यक है। यह, ग्राहक की भूमिका में प्रवेश करने के लिए उनकी जरूरतों को समझते हैं उनकी समस्याओं को समझते हैं और जरूरतों का एहसास है और उसे देने के लिए वह वास्तव में क्या चाहता है के लिए आवश्यक है। यहां तक कि अगर एक व्यक्ति तुरंत एक आदेश नहीं है, वह साइट के एक अनुकूल प्रभाव छोड़ दिया और अन्य समय में वह आप के लिए पसंद करेंगे।

उदाहरण के लिए, हमें सही और गलत विज्ञापन टेक्स्ट करते हैं। उदाहरण का पालन करें।

पहले संस्करण का। कैसे लेख लिखने के लिए बेच नहीं

"आप एक रोमांटिक यात्रा विदेश यात्रा लागत पर जाने के लिए कई कारकों पर निर्भर करेगा चाहते हैं -। देश, शहर, मौसम, सेवा की क्लास और इसलिए अपनी इच्छा को परिभाषित करने और सभी संभव खर्चों प्रदान करना चाहिए, दो विशेषज्ञों के लिए एक यादगार छुट्टी की योजना बना प्रदान की गई सेवाओं की सूची। हमारे कार्यालय के पते पर आपके सवालों के जवाब ... या फोन पर उपलब्ध है ... "

स्पष्ट कमियों:

• सबसे पहले, जिसे इस पाठ लिखा है के लिए, यह अस्पष्ट बनी हुई है - हनीमून के लिए एक बजट यात्रा विकल्प की तलाश में छात्रों के लिए या जहां खर्च करने पर विचार कर एक हनीमून, एक बुजुर्ग दंपत्ति विदेश में उनके सुनहरे शादी चिह्नित करने के लिए चाहता है के लिए शायद या?
• दूसरा, जो कुछ भी जरूरत एक उपभोक्ता हो सकता है, वह नहीं कीमत के बारे में अपने प्रश्नों के उत्तर, उपलब्ध सेवाओं के लिए संभव देशों की सूची पर पा सकते हैं।

संभावना है कि, ज्यादातर लोगों को कंपनी के साथ संवाद करने के लिए किसी भी इच्छा नहीं करेगा, और वे प्रतियोगियों की साइटों के विकल्पों के लिए दिखेगा।

विकल्प दो

कैसे सही ढंग से बेच ग्रंथों लिखने के लिए? बिंदु में एक मामले पर विचार करें।

"यदि आप एक रोमांटिक यात्रा पर जाने के लिए चाहते हैं, तो हमारी कंपनी सपने को पूरा करने, खाते में कम कीमत पर अपने सभी जरूरतों को लेने में मदद मिलेगी!

• पश्चिमी यूरोप (10 दिन) - 850 से $ 2,200 तक *।
• मिस्र, संयुक्त अरब अमीरात और मध्य पूर्व (10 दिन) - 450 से 1750 $ करने के लिए।
• उत्तरी अमेरिका (10 दिन) - 1200 से $ 3500 के लिए।
• दक्षिण अमेरिका (10 दिन) - 900 से 2700 $ करने के लिए।
• मूल्य जीवन और स्वास्थ्य बीमा, टिकट की कीमत दो के लिए होटल के कमरे, एक प्रतिष्ठित रेस्तरां में एक रोमांटिक डिनर शामिल है और सभी शहरों पर्यटन सर्किट में शामिल में स्थलों का दौरा।
• सेवा "सभी समावेशी"।
• हनीमून और जोड़ों के लिए विशेष अद्वितीय बोनस, जिसका यात्रा शादी की सालगिरह के लिए समय समाप्त हो गया है।
• मानक सेवाओं के अलावा, हम ध्यान में अपने व्यक्तिगत आवश्यकताओं ले लेंगे।

* कीमत सितारों होटलों की संख्या, यात्रा और भौगोलिक पर्यटन योजना के वर्ग के आधार पर गणना की जाती है।

फोन के द्वारा हमारे कार्यालय से संपर्क करें ... और हम सभी सेवाओं पर सलाह देने में खुशी होगी और एक उपयुक्त यात्रा विकल्प चुनें। इसके अलावा हम पर आप के लिए इंतजार कर रहे हैं ... "

यहाँ सब कुछ स्पष्ट है - मूल्य थ्रेसहोल्ड, मानक और अतिरिक्त सुविधाओं। लक्ष्य निर्धारित किया। ऐसे में एक कंपनी अपील करना चाहते हैं।

लेख सामग्री

कि अलग अन्य सभी से सबसे अच्छी बिक्री ग्रंथों ध्यान रखें। यह उनकी स्पष्ट संरचना और निरंतरता है। साक्षर विनीत ग्रंथों। वे इसे तुरंत की पेशकश नहीं अपने स्टोर में माल खरीदने के लिए, या आपकी सेवा के लिए उपयोग करें। इसके विपरीत, जब आप पहली बार उनके साथ एकजुटता व्यक्त करने के लिए उपभोक्ता की समस्याओं के साथ स्पर्शज्यात्व का एक बिंदु स्थापित करने की जरूरत है और। दूसरे शब्दों में, एक संभावित खरीदार के पाठ में कुछ अवसर पर अपने विचारों को पढ़ने के लिए होगा, अपने आप को पता है। तो फिर अपने उत्पाद या सेवा के साथ अपने समस्या का समाधान की पेशकश करनी चाहिए। ऐसा करने से, आप दो कारकों पर विचार करने की जरूरत है:

1. हम सब खामियों है, और अपने प्रस्तावित उत्पाद अपवाद नहीं है। यह संभावित ग्राहकों को धोखा देने के लिए आवश्यक नहीं है, उन्हें आश्वस्त कोई वास्तविक दोष उपलब्ध होते जा है कि वहाँ - ग्रंथों इस के लिए नहीं बेच रहे हैं। इस का हर जगह उदाहरण। दूसरी ओर, नकारात्मक पर ध्यान केंद्रित करने की जरूरत नहीं है। कभी कभी स्पष्ट शादी के साथ एक "+" प्रस्तुत किया है। यह एक अच्छा बेच ग्रंथों बनाने के लिए सक्षम हो सकता है। उदाहरण कहीं भी पाए जाते हैं, यहां तक कि अधिक इस्तेमाल किया कारों की बाजार में: विक्रेता, कार साकार चित्र पर बचाता है, और निम्नलिखित घोषणा लिखा: "। मूल निवासी पेंटिंग" खरीदार इस प्रमाणपत्र है कि कार एक गंभीर दुर्घटना में नहीं मिला देखता है। इस प्रकार, बिक्री पर सकारात्मक प्रभाव का स्पष्ट कमी है। दोषपूर्ण वस्तुओं का एक और सिद्धांत विवरण - कमियों डूब जाना चाहिए, ताकत और उत्पाद के लाभ के एक समुद्र में भंग कर दिया। शामिल! विपक्ष इसके अलावा, आप ईमानदारी से काम करते हैं, अग्रिम उत्पाद के सभी पक्षों रिपोर्टिंग। एक ही समय में आप एक ईमानदार विक्रेता है, जो संभावित खरीदारों की वफादारी में वृद्धि होगी के रूप में ख्याति अर्जित करते हैं। उत्पाद के सकारात्मक गुणों पर ध्यान केंद्रित है, तो आप विपरीत चरम में गिरने, पैरा नंबर 2 में वर्णित के रूप का जोखिम हो सकता।
2. अत्यधिक उत्पाद की खूबियों पर ध्यान केंद्रित sharpening। हाँ, सभी पेशेवरों को ध्यान में रखा और सार्वजनिक किये जाने की है, लेकिन यह विज्ञापन के उद्देश्य इस तरह बहुत जोर से नारे का उपयोग करने के लिए आवश्यक नहीं है: "। बिल्लियों के लिए हमारे वाहक दुनिया में सबसे अच्छा है" एक पाठक प्रचार के तत्वों का मानना है, वह सहज कंपनी पर भरोसा नहीं करते। कोई भी कैंडी के लिए एक औसत दर्जे का उत्पाद देने, पैसे के लिए नस्ल होना चाहता है। और यह विज्ञापन भी सही उत्पाद माना जाता है। न्यूनतम अनुचित प्रशंसा, उमंग, वांछित कोण करने के लिए प्रस्तुत तथ्यों की एक अधिकतम - कि विज्ञापन टेक्स्ट, जिनमें से उदाहरण उच्च बिक्री और उपभोक्ता विश्वास प्रदान करते हैं।

अतिरिक्त प्रेरणा

अपनी दुकान किसी भी कार्रवाई या प्रदान की बोनस रहे हैं संचयी / प्रोत्साहन / छूट कार्यक्रम, पाठ में यह जानकारी शामिल करना न भूलें कर रहे हैं। यह एक बहुत शक्तिशाली प्रोत्साहन और नायाब हथियार ग्रंथों बेचकर के पास है। उदाहरण अपने जीवन में पाया जा सकता है - कितनी बार आप छूट या प्रणाली खरीद मूल्य का एक निश्चित प्रतिशत वापसी की अनियोजित अधिग्रहण के लिए क्या किया? तुम देखो ...

सभी उपलब्ध साधनों का उपयोग करें। इन कारकों के अलावा मत भूलना में, जब भी संभव हो, अपनी उपलब्धियों और अधिकार सांख्यिकीय आंकड़ों को याद है, आपके वास्तविक ग्राहकों की सकारात्मक प्रतिक्रिया से कोटेशन के साथ पाठ निशान पहले से ही जगह ले लिया है, और इतने पर। डी

निष्कर्ष

याद रखें, कोई भी कहीं नहीं है और आप सुनहरा टेम्पलेट बेच पाठ के साथ कभी नहीं प्रदान करते हैं। सिर्फ इसलिए कि यह मौजूद नहीं है। प्रत्येक मामले में, हम प्रयोग करने के लिए डर नहीं होना चाहिए, कुछ बदलने के लिए, मौलिकता का एक स्पर्श लाने के लिए, शैली और शब्दावली खेलते हैं। मौलिकता और हास्य की एक स्वस्थ भावना नहीं कम ग्राहकों की तुलना में सही कुंजी डाला जाता है और सोच समझकर संरचना है जीतने के लिए सक्षम हैं।