एफएमसीजी - यह क्या है? एफएमसीजी बाजार और इसके विपणन रहस्य

क्या आपने देखा है कि सुपरमार्केट में लंबी कतार में खड़े होने से अनायास चॉकलेट बार या चबाने वाली गम के पीछे टिकट काउंटर पर स्थित ट्रे को अपना हाथ खींचकर सुरक्षित रूप से आपके भोजन की टोकरी में भेज दिया जाता है? इस पल में, इसे महसूस किए बिना, आपको एक विपणन कदम उठाने जा रहे हैं और इस तरह एफएमसीजी क्षेत्र में धन का कारोबार बढ़ रहा है। "यह क्या है?" - आप पूछते हैं सामान जो हम सभी नियमित रूप से आते हैं और लगातार ज़रूरत होती है इस सवाल से आप इस उत्पाद के बारे में सवाल का जवाब दे सकते हैं।

एफएमसीजी उत्पादों को कैसे पहचानें?

अंग्रेजी से, संक्षेप का अनुवाद "तेजी से बढ़ते उपभोक्ता वस्तुओं" (तेजी से बढ़ते उपभोक्ता सामान) के रूप में किया जाता है। सीधे शब्दों में कहें, यह बहुत तेजी से खपत के कारण हम लगातार और बहुत अक्सर खरीदते हैं। वे तीन मुख्य विशेषताएं हैं:

• कम लागत;
• फास्ट कार्यान्वयन;
• थोड़े समय के लिए उपयोग करें

इन मापदंडों के तहत आने वाले सभी उत्पाद एफएमसीजी हैं। ये किस प्रकार के उत्पादों हैं? सबसे पहले, सीमित शैल्फ जीवन (डेयरी, बेकरी उत्पाद) वाले उत्पादों और जल्दी से उपभोग (सिगरेट, पेय, चॉकलेट, शराब)। इसके अलावा, इस समूह में सभी घरेलू रसायनों (पाउडर, टूथपेस्ट, साबुन) और सौंदर्य प्रसाधन, पेपर और प्लास्टिक के बर्तन, सभी प्रकार की बैटरी, प्रकाश बल्ब और अन्य शामिल हैं।

एफएमसीजी बाजार विशेषताएं

टिकाऊ वस्तुओं के विपरीत, एफएमसीजी बहुत सस्ती है, और इसलिए, कमाने के लिए, इस क्षेत्र की कंपनियां लगातार उच्च कारोबार को बनाए रखती हैं। पर्याप्त कम लागत पर दैनिक मांग के सामान प्राप्त करने की आवृत्ति एक अच्छा लाभ प्राप्त करने का आधार है।

एफएमसीजी में एक ही समय में, किसी अन्य क्षेत्र में, सूरज में जगह के लिए सबसे ऊंची और कठोर प्रतिस्पर्धा है। यही कारण है कि आप सही मार्केटिंग रणनीति, मूल्य नीति चुनने में गलती नहीं कर सकते, आपको बाजार के नए उत्पादों की खोज करते समय अपनी उंगली नब्ज पर रखने की जरूरत है।

एफएमसीजी के लिए सुपरमार्केट सबसे अच्छी जगह है

इस तरह के सामान के कार्यान्वयन में सबसे लोकप्रिय एफएमसीजी के सबसे लोकप्रिय शॉपिंग नेटवर्क, या बस सुपरमार्केट द्वारा जीता गया था। यह स्वयं सेवा भंडार है जो निम्नलिखित घटकों के कारण हर रोज़ मांग के उत्पादों को कुशलतापूर्वक समझ पा रहा है:

• माल की व्यापक श्रेणी;
• उत्पादों की अपेक्षाकृत कम लागत;
• माल की सभी मुख्य श्रेणियां हमेशा उपलब्ध होती हैं (निरंतर पूर्ति)।

इसके अलावा, सुपरमार्केट में माल की नियुक्ति की सक्षम योजना (एक विचारशील विपणन रणनीति) उपभोक्ताओं की उच्च गतिविधि को उत्तेजित करता है यह व्यापार नेटवर्क के भीतर है कि आवेगी खरीद के सिद्धांत को सबसे आसानी से महसूस किया जाता है। क्या आपने कभी सोचा है कि चॉकलेट, कैंडीज और चबाने वाली मसूड़ों के साथ एक शोकेस हमेशा टिकट कार्यालय में क्यों स्थित है, और आमतौर पर रोटी के समतल तो स्टोर के पीछे खड़े होते हैं (उन्हें प्राप्त करने के लिए, आप अनिच्छा से दूसरे सामानों के पीछे चलना पड़ सकते हैं)? यह सब एक दुर्घटना नहीं है, लेकिन एक विपणन चाल, एफएमसीजी में बहुत लोकप्रिय है। यह क्या देता है? बिक्री बढ़ाने और उत्पादों के लिए कम कीमत की परिस्थितियों में कमाई का अवसर।

एफएमसीजी क्षेत्र में विपणन नीति की विशेषताएं

इस क्षेत्र में विपणन के लिए विशेषताओं के लिए, यह संभव है कि:

• कारोबार में लगातार बढ़ोतरी (जब प्रत्येक व्यक्तिगत वस्तु सस्ती होती है, उच्च मुनाफे केवल एक महत्वपूर्ण मात्रा में बिक्री ला सकता है);
• काम का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा उपभोक्ता के दिमाग में काम कर रहा है (यह महत्वपूर्ण है कि खरीदारों को सामान खरीदने के लिए लगातार और अक्सर बेहोश इच्छा पैदा होती है, इसके लिए एक आवश्यकता पैदा होती है);
• दो चीजें महत्वपूर्ण हैं - माल के लेआउट (सुपरमार्केट में अलमारियों) और उपभोक्ताओं की वफादारी (आपको उनका ध्यान आकर्षित करने, आत्मविश्वास हासिल करने की आवश्यकता है) की जगह।

इस प्रकार, उपभोक्ता वस्तुओं की एक विस्तृत विविधता और इस क्षेत्र में उच्च प्रतिस्पर्धा की स्थिति में जीवित रहने के लिए, स्वीकार्य कीमत स्तर को बनाए रखने और व्यापार के कारोबार में वृद्धि के लिए, बहुत सारे और सतत काम करने के लिए, वास्तविकता और नए विपणन रहस्यों के लिए नए उत्पादों की तलाश में लगातार हो रहा है।

एफएमसीजी बाजार की वास्तविकताओं

अमेरिका और पश्चिमी यूरोप में, एफएमसीजी बाजार बहुत लंबे समय से अस्तित्व में है और विकास और संगठन के संदर्भ में रूस से काफी आगे है। सोवियत काल के बाद रूस में श्रेणी एफएमसीजी कम या ज्यादा कम हो गई है। उसी समय, मार्स फास्ट फूड उत्पादों के रूसी बाजार को जीतने वाली पहली कंपनियों में से एक बन गई। हालांकि, यह अभी भी इस क्षेत्र में अग्रणी पदों में से एक है। हर कोई हंसी या बाउंटी बार , कबूतर चॉकलेट और स्कीलेट मिठाई जानता है यहां तक कि हमारे पालतू जानवर अपने उत्पादों का उपभोग करते हैं, बुनाई वाली फीड "व्हिस्कास" या "पेडीगुरी" विभिन्न समूहों और ब्रांडों के सामान ख़रीदना, हम यह भी नहीं सोचते हैं कि वास्तव में उनमें से कई एक पूरे के अलग-अलग पक्ष हैं। विभिन्न ब्रांडों के तहत बेचे जाने वाले कई अन्य उत्पादों, हम यह कह सकते हैं कि उनमें से ज्यादातर एक बड़े ब्रांड ("नेस्ले", "विम-बिल-डैन", "कोका-कोला") से संबंधित हैं। इससे पता चलता है कि इस बाजार में लगभग एक एकाधिकार है, जब बड़ी कंपनियों में से कई इसके बड़े हिस्से पर कब्जा करते हैं। इन स्थितियों में छोटी फर्मों को कठिन समय मिलता है, लेकिन उनमें से कुछ अपने आला को खोजने और सफलतापूर्वक आधुनिक एफएमसीजी बाजार में मौजूद हैं। यह क्या है, यदि सफल विपणन नीति नहीं है जो उपभोक्ताओं के दिलों (या जीत) को जीतने में मदद करता है?